2012年度唐山湖畔郦舍形象传播策略及创作演绎.ppt

2012年的推广策略： 策略上高举形象大旗，同时深挖价值内涵； 传播上线上给足面子，同时线下做好口碑。 因此，传播策略为： 1、活动启势：先炒热区域价值，吸引关注。 2、市场占位：迅速树立项目高端形象，形成关注热点。 3、阶段性释放产品价值，结合销售线及重要节点储客。 注意：现场体验是以上所有传播策略成功的关键。 推广原则：南征北战，内外互动 项目 城市 区域 占位城市，通过对于整个城市做高调推广，形成全城皆知的热点局面和项目认知，从而更好的击打区域客户，区域的热销又会对于其他区域产生影响。 推广方式：六子联方，密不可分 圈子：事件活动 场子：场地营销 本子：物料为证 调子：大众媒体 牌子：户外包围 片子：影像传播 首创。 唐山主动生活区 户外广告 报 纸 产品说明会 网 络 杂 志 广播 TVC 接待中心活动 传播工具： 现场包装 向市场树立形象 传达生活主张 产品力的区隔 客户价值的体现 鼓励单位团购 下乡县进行巡展 举办专项购房活动 多渠道有效截流客户 ???? ???? 面对唐山市场 面对县市客群 两条推广线 4 6 8 10 短信、DM派单 5 7 9 11 12 4 6 8 10 5 7 9 11 12 户外调整 现场系列造势活动 SOFA生活造势活动 4 6 8 10 5 7 9 11 12 （宣传片） 单位团购 夏季唐人街等现场海量人流 宣传片（SOFA生活解读） 客户通讯 市场营销线 乡镇线 主城区线 乡镇巡展 短信、DM派单 SOFA生活手册 市内售楼处包装 项目售楼处包装改进 围挡更换 主动生活体验季 唐山旅游节展位 少儿达人秀大赛 2012的阶段广告推广任务，各有其真正的历史使命。 第一程：高调起势——重新亮相，宣告中心地位； 第二程：综合卖点show——主动生活区的生活展现（关注销售道具，如针对市区、下乡，不同的话术等） 第三程：口碑营销——活动为主（一个培育亲情的地方，一个注重睦邻关系的美好社区，关注现场包装、实景体验） 三大战役 品牌认知 树立口碑 强势攻击 守城 北战 南征 守城战役 时间： （2012年6、7月每周末，系列活动） 目的及手段： 以户外广告、售楼处改进为主，用话题性的表达，快速完成市场对主动生活区及项目品牌形象的认知。 物料： 报广、户外、DM、短信 活动： “主动生活体验季” 主动生活体验季 将售楼处门前围挡更换，打造街区实景。 以此为活动主场，举办系列活动。 将主动生活区的概念落到实处，以世界各国风情演绎为活动内容。 聚拢人气，实现口碑销售双赢。 主动生活体验季 系列活动主题： 威尼斯之夜； 慕尼黑啤酒节； 香榭丽舍巡游； 蓝色多瑙河； 热带雨林风情； 欧洲杯狂欢夜； 爱琴海风情。 主动生活体验季 活动口号： 一条街，汇聚五洲四海。 一小时，饱览世界风情。 在唐山，与世界零距离。 SOFA主动生活区，让你生活在世界潮流第一排。 守城战役 在售楼处每周定期举行各种生活方式活动，每月一次大型活动。 营造艺术文化氛围，并吸引大众眼球。 ◆陶艺制作及艺术 ◆普洱茶鉴赏会 ◆红酒鉴赏会 ◆名车赏鉴会 ◆手模制作 ◆艺术品投资讲座 ◆电影大片赏鉴 ◆瓷器艺术展览 ◆3岁前儿童早教讲座 ◆家庭装修讲座 ◆理财讲座；风水讲座 ◆女性形象提升讲座 北战举措一：市内写字楼、商场巡展 在活动期间，可以做产品的现场展示。 【形式及内容】 1.客户方可将宣传资料带至宣传场地现场，在展台旁设置小宣传展区，进行更近一步的宣传推广，进行资料的分发。 2. 现场配的礼仪或销售讲解人员穿戴特定衣服显得整齐。 3．出一些具体的调查问卷，如什么样的宣传可以被大家接受等。 4．建议客户可以给出一些小礼品给咨询的人，以争取更大的吸引力。 北战举措二：SOFA生活手册 前半部分： 通过编辑描写现代都市如：东京六本木、香港中环、纽约洛克菲勒中心生活的文章、随笔、散文、摄影图片等等，采取图文并茂形式，具体说明湖畔郦舍所倡导的先进的SOFA生活方式。 后半部分： 解读荣盛地产各项目旗下有代表性的业主，例如大学教授、画家、老板、音乐发烧友、公务员、白领；突出荣盛地产的人文关怀和领先的开发思路。 北战举措二：SOFA生活手册 有别于楼书或客户通讯，以SOFA的概念和内涵为主，适当加入项目特性，引起话题，增强可读性。 南征举措一：面对其它乡镇客户 面对众多的县市，我们将在区域内的大型商场、卖场进行巡展、路演，以亲民的、丰富的活动吸引人群，以主动式营销完成销售任务。 展现荣盛实力，体现品牌内涵，可与“荣盛行”结合起来进行。 活动主题：做荣盛的主人，分享城市的精彩 时间：6月上旬 16、17日 策略：邀请小有名望的演员、歌手，以表演、歌唱、杂技、魔术等形式炒热气氛，其间穿插抽奖等小活动，引