2012年上海复星新浦江城项目策略沟通.pdf

复星新浦江城项目策略沟通 三个为什么 为什么? 1000平米别墅产品必须走办公路 为什么？ 众多总部级产品 客户要选择我们 为什么？ 同属新浦江城 同属万科 翡翠7万 VMO2万 试着回头分析我们的项目 以商业角度看待产品 优势 劣势 优势 劣势 优优势势 劣劣势势 办公形态高端化 不利于进驻人数的提升 企业形象及实力展示 交通导入劣势 实力企业圈集中化 整体商务氛围不足 空间使用自由度提高 企业业务沟通困难 升值潜力 以居住角度看待产品 优势 劣势 优势 劣势 优优势势 劣劣势势 新浦江城大城区概念 区域定位偏重产业 独栋、双拼、联排建筑形态 阵列式规划缺乏居住氛围 30分钟城市距离 居住配套不足 商业用地性质影响认知 相对于两个层面的思考 二者都有可取之处，两者皆可 抉择的过程中我们逐渐清晰了一个问题 我们本身就把问题给复杂化了 试问 上海哪里有 3万/平米 的独栋？ 两者皆不愿舍 不如两者皆舍 卖产品本身 回归到原始问题 城市属性 形态占位 独栋属性 圈层属性 城中大墅 高端属性 墅之路图 会所 会所 居所 会会所所 居所 居居所所 休闲 休闲 休休闲闲 办公 藏馆 办公 藏馆 办办公公 会谈 藏藏馆馆 会谈