上海阳光集团阳光大都会推盘策略汇报.ppt

以联销拓展宽度 易居臣信“二三级联动”百店大联销“ 宝山区域门店配合案场开展周边拦截 联动为本 以行销提高效率 专门组建“百人行”直销团； 周边区域覆盖直销：区域重要场所路演巡展；区域大型老聚居区直销； 跨区域覆盖：沿逸仙路、共和新路、轨道交通三号线展开直销。 以动制静 “零存整取”的推案策略，实现“饥饿销售” “少量多推”“推一批，光一批”的“饥饿销售”为原则； 以短蓄短爆、梯度放量为基础 依照先“3、4”组团（相邻环境相对较差），后“1、2”组团的整体开发节奏推案； 每次推案根据客户蓄水量，控制上市量，形成“需求大于供给”抢购热潮。 推案策略 临时接待中心建议 考虑年内完成销售指标时间紧任务重，蓄势工作是重中之重，建议以临时接待中心展开蓄势。 建议在景瑞生活广场（尚中心）毗邻沃尔玛的位置设立临时接待中心。 待正式接待中心落成后再行搬迁。 景瑞生活广场 本案 临时接待中心 接待中心及示范区选址建议 接待中心选址在动迁组团南侧的会所底层。 利用已完成动迁的学校地块建造示范区，同时也在接待中心南形成大片开敞空间，便于停车及展开户外路演活动。 接待中心 示范区 户外广告建议 建议在殷高西路江杨南路口、高境路口设立大型广告牌，同时起到导示作用，封杀过路客。 三花现代城 销售中心 易初莲花 百安居 景瑞生活广场 本案 大型户外广告牌 以创造共同价值为目标实现共赢 Part 4 共赢 项目开发商 项目总监 销售团队 企划团队 市场团队 易居传媒资源平台 招商管理平台 分销联动平台 易居板块联动资源平台 运营 策略指导 项目操作团队 强大执行力的营销团队 臧建军 邵 亮 客服团队 招商管理 二三级联动 周忻/张永岳/丁祖昱 招商策划 易居招商部 易居研究院 外场联动 易居臣信 尚鼎/翔鼎 SPACE 团队组合 概况： 项目地址：浦东新区高青路2878弄 土地面积：18万平方米 总建面积：27.76万平方米 容积率：1.5 价格：9500元/平方米（2007年3月份） 装修标准：毛坯 开盘时间：05年11月 建筑形态：小高层 房型面积：二房：88-95平方米 三房：129-134平方米 成功案例——万科新里程 成功案例——万科新里程 产品： 以四大资源配套为核心，营造都会 生活，构建和谐社会。 家乐福 一兆韦德健身会所 公立品牌小学 曹鹏艺术中心 成功案例——万科新里程 销售执行： 以“饥饿式”营销手法展开推案主轴，每60天推出约100套房源，并迅速去化。 自2005年11月开盘以来，销售状况良好，2007年3月18日推出一期B标段房源，均价过万，稳居东三林区域“领头羊”位置。 成功案例——万科新里程 “赢销” 第三部分 主动竞争、胜者为王 “板块资源整合” “三维销售模式” “推案计划” ““零存整取”销售策略” “资金回笼计划” “共赢” 第四部分 以创造共同价值为目标实现双赢 “执行团队介绍” “执行类似项目介绍” THANKS 我们期待与开发商共同见证“北上海阳光大都会”的历史性传奇 谢谢聆听 视觉表现——秀稿 视觉表现——住宅产品楼书风格示例 视觉表现——商街招商手册风格示例 视觉表现——客户通讯调性示例 视觉表现——电子楼书及网站调性示例 电子楼书 网站 销售道具——系列定制礼品示例 火柴——实用性强，利于传播 彩色铅笔——色彩缤纷，生活气息浓郁 销售道具——系列定制礼品示例 包袋——都会感十足，传播力强 绿色盆栽植物——感受生活的真味 红酒——都会感强烈，有一定收藏价值。 住宅出样策略 家的营造：样板家＋真人秀 以“样板家”为主题，区隔传统的示范单位，通过富有生活气息的软装，引入真人秀，形成对于都会生活方式的全景示范。 商街出样策略 场的营造：氛围烘托＋业种包装 通过街道家具等硬装摆设营造具有都会感的生活氛围，同时结合招商业种，对商街门面进行全位包装，形成独特的场域效应 示范区出样策略 域的营造：建筑底层立面＋精致景观＋小品点缀 基于目前处于自住市场，客户对于现场实景的要求较高，建议在设立全实景的示范区，起到示范作用，提前为客户树立都市化的生活氛围。 成功案例 万科新里程——浦东 中环 都会生活代表 产品定位 建筑风格 新古典主义风格 对于上海人，新古典主义风格是十分讨巧的，凝重但不失典雅，市场接受度较高。纵观北区诸多个案，新古典主义并不在多数，其市场稀缺性较高。 灰白色调外立面与刚劲屋顶，创造出稳健的和谐美感；建筑周围以草木自然合围，品种及颜色的变化多样，达成景观丰富层次感；入口广场水景错跃设计，眼睛随风景跳跃；宅间人性空间曲折蜿蜒，配以错落的围合树池，让人身处绿色花园中；车行空间简洁明快，配以下