世联2011年6月27日长沙兴汝金城营销执行报告.ppt

兴汝·金城2011上半年总结及下半年营销执行报告 效果评估： 客户数量：本活动属于项目“成名”活动，拓客7天，收集诚意客户达130批次，抽奖活动当天，参加活动人数逾1000人，现场气氛火爆。 活动达到的目的 1，增加了项目的知名度。 2，有效推动了2月26日开始的VIP卡办理。 3，配合网络、短信的宣传以及元宵节派发红包，迅速提高项目知名度。 活动主题： 幸福长沙，和谐天心 活动时间： 2011年2月17日14：00——17:00 活动内容 安排置业顾问在太平街、坡子街设点拓客。 元宵节当天在太平街主办元宵送汤圆、派红包活动。 在天心区主要干道悬挂印有项目案名的灯笼和电话号码。 效果评估： 配合本次全国性赛事，项目组织拉拉队为参赛选手加油，配合短信、软文炒作，以及电视台报道，进一步提高了项目知名度。 活动达到的目的 1，增加了项目的知名度。 2.传达了项目绿色、健康的开发理念。 活动主题： 兴汝金城，为健康加油！ 活动时间： 2011年5月6、7日 活动内容 安排置业顾问在环湘江赛道天心区责任段设点宣传项目。 组织项目拉拉队，为参赛选手喝彩加油，为观看比赛群众送水。 效果评估： 配合六一国际儿童节，主办抢楼送动物园门票和业主送动物园门票活动，抢楼送门票活动2天时间，引起1000多名网友跟帖参加。 活动达到的目的 1，传达了项目近靠生态动物园的优势和取得了业主的高度赞扬。 2.增加了业主对项目的忠诚度。 活动主题： 回到儿童时代，重温儿时梦想 活动时间： 2011年5月26日——6月1日 活动内容： 配合房交会，举行网络抢楼送动物园门票。 业主送动物园门票。 效果评估： 在春交会现场主办送粽子活动，引来了参加春交会客户的追捧，现场3天时间，带动20批次客户上门了解项目并办卡。 活动达到的目的 1，进一步提高了项目的知名度。 2，推动了项目二批产品的蓄客。 活动主题： “粽情粽意”过端午 活动时间： 2011年5月27日——6月6日 活动内容： 在房交会现场发送粽子票。 业主送粽子。 下半年，根据具体需要及费用预算，设立巡展模式，设计三种模式，供选择： 项目一批热销，形成一定市场关注度，且通过多个慈善活动，使发展商形成较好的口杯。 在银行利率上调、首付提高、银根紧缩等金融政策下，传统营销方式已经不足以带来足够的客户量，需要增加新的营销渠道。 在银行利率上调，首付提高，银根紧缩等系列金融政策影响下，客户观望气氛浓厚，进线电话及自然上门量骤减。且长沙进入盛夏，天气炎热，上门客户少。在上半年的营销中，网络带来的上门、进线都非常大，下半年要着重维护好网络。 利用网络，配合项目营销及品牌活动，结合项目销售信息，进行炒作。同时，配合网络组织的一系列活动，增加项目的知名度，促进销售。 1、软文投放。 2、网络专题投放。 3、通栏广告、对联广告。 4、新闻通稿发布。 5、业主论坛灌水。 6、看房团组织。 7、项目相册。 结合营销活动，进行专题报道，并就活动在网络上发布网民参与性活动，保证客户对项目的持续关注 结合区域发展、配套等利好消息，结合项目营销，赋予项目新的价值点，进行专题性炒作。 通栏横贯整个页面，属于比较常规的网络广告，对联树立在两边，项目开盘或有重大活动时，可以采用开屏广告。 设置专人负责项目业主论坛灌水，引导网络言论 利用房地产专业网站在网上招募项目看房团，组织看房团至现场参观咨询，形成项目口碑传递 户外使用计划 树立形象：在芙蓉中路设立户外，树立项目形像，发布产品信息。吸引主城客户。 主动拦截：在关键路口、城市窗口拦截进城客户； 桔园立交桥 南站附件 主推方案一：桔园立交桥（紫色标注） 优势：芙蓉路南下北上必经之地，户外昭示性好，醒目，容易看见。 主推方案二：南站前进大酒店（黄色标志） 优势：邵阳、娄底进城客户必经之地，户外昭示性好，比较醒目。 需要加强的渠道：户外 户外作为树立形象，传播项目信息的主要手段，下半年需要至少设立1块户外。 模式一：展位+派单人员 一个展位，多名派单人员在同一点位，适宜派单人员数量较少的情况。 优点：集中派单，充分展示，方便利用展位物料现场讲解，便于监管。 缺点：点位单一，宣传覆盖范围十分有限。 巡展模式及计划 展位 派单人员 需要加强的渠道：巡展 模式二：多个展位+多处派单 在不同区域设置多个展位，每个展位安排一组派单人员 优点：每个展位点的展示都很充分，效果深入，影响面宽。 缺点：费用高，外展人力投入过大，较难把各个点串起来，派单人员不易监管。 展位 展位 展位 派单人员 派单人员 派单人员 模式三：1个展位+多处派单 仅设一个展位点，派单人员除展位点外分散到周边各区域派单。 优点：以展位点为中心，辐射到城市各区域，宣传面广，可实现区域覆盖