世联2011年惠州合生创展·帝景湾四期营销策略报告.pptVIP

资源整合 嫁接资源2 ：家宴定制大厨 可选择资源 会所聘请专业法国大厨、地道粤菜大厨、川菜大厨等，为会员提供多种选择的可能性（必备资源） 法国名厨故里Villeneuve Loubet镇物色名厨 艾伯俊，拥有“美食传教士”之誉的国际知名大厨。 卢伟强，港式粤菜大厨，练得一身粤菜烹饪好功夫。 家庭宴会定制服务。朋友聚餐时，可以根据主人需要，提供在家现场制作。 私人宴请专享服务。在会所餐厅的商务宴请、家庭聚餐时，依照您的口味与要求订购新鲜原材料、打造专属菜单等私人定制服务。 可选择资源 惠州中医院及惠州中医协会，聘请其中极具社会声望的老中医，如知名老中医佘大德、李祥光等，与他们长期合作，定期坐诊会所，为会员提供服务。 邀请同仁堂经验丰富老中医为会员提供咨询服务。 资源整合 嫁接资源3 ：知名老中医 资源整合 嫁接资源4：资深专业鉴定师 可选择资源 聘请资深专业鉴定师，为会员提供古董、玉石、珠宝首饰等收藏品鉴定服务。 汪贵翔，中国轻工珠宝首饰中心授予“中国宝玉石专家”称号、亚洲珠宝联合会专家委员会委员、亚洲珠宝联合会翡翠商会常务理事、中国珠宝玉石首饰行业协会理事、合肥卡蒂尼珠宝公司专家顾问。 传授会员鉴定、收藏古董、玉石、珠宝的相关知识。 提供服务 具备一系列完善的宴会设施和专业的服务团队。 活动专家会为宴会进行策划和组织，为活动全程提供周到细致的服务。 从菜单设计到现场布置到现场表演最大可能满足您的要求。 资源整合 嫁接资源5 ：宴会活动策划与执行 与普通银行提供的贵宾理财服务相比，私人银行强调资产管理能力，业务范围更广，金融产品的复杂程度更高，按照客户需求量身订做。上海第一豪宅汤臣一品已经成功引入私人金融管家服务，与私人银行合作，专门为住户量身打造财富、金融管理。 可嫁接资源 瑞士“EFG私人银行”。总部位于苏黎士，专门服务于富贾豪门，帮助客户管理庞大的资产（如投资规划等），提供并购案的建议及标的，甚至还提供收藏鉴定，代表客户到拍卖场所竞标古董。其香港分行暨亚太区总部于2002年成立 花旗、汇丰等外资银行也均设立了面向中国富豪的私人银行服务业务。 资源整合 嫁接资源6 ：私人理财专家 策略执行 世界级豪宅实现价值合生·天玺台营销6大法则 关键点一：塑造圈层平台的上流生活 策略解析：真正的豪宅不只是豪宅本身，同时要给消费者打造一种梦想与情感。而这种上流生活风尚需要借助一个平台来形成，即天玺台打造的顶级圈层平台 【战略】六大法则 法则 1 贩售生活方式——塑造、引领惠州顶级上流生活风尚 关键点二：塑造细节体验 策略解析：用欧洲的上流社会行为模式与生活方式为表象，同时适应惠州特征的生活体验来塑造惠州顶级生活风尚，在活动/包装等方面进行体现 ； 策略关键：超越跨界营销，利用第三方营销战略，搭建高端资源圈层平台 策略解析：与跨界营销相同，同样是通过嫁接外行业价值实现价值跨越；与跨界营销不同，这种价值跨越是找到双方共同利益点的/是以最合理成本来实现的。 借力合生珠三角高端项目联合资源、合生集团高端项目整合资源、荣尚荟、普金会所、供应商资源 【战略】六大法则 法则 2 第三方营销 氢弹核心客户 策略关键：寻找到与本项目精神气质契合的、且在惠州高端客群中有影响力的核心客户 策略解析：核心客户决定了要首先发动什么样的意见领袖，这些意见领袖将犹如氢弹引爆惠州高端客户；此为，核心客户也决定了项目总体形象及总体调性； 这些客户即为：“影响世界的新领袖”、2代和1.5代、10-20个 【战略】六大法则 法则 3 策略关键：大人物、小圈层；老总挂帅，直面目标核心客群。 策略解析：狮王营销不仅仅是简单几次饭局，而是贯穿项目始终的领袖圈层活动及人情营销。 【战略】六大法则 法则 4 狮王法则---头头营销 策略关键： 价值传导前置是价值实现前置的必要条件 策略解析：价值传导前置通过以下几个渠道实现： 1、产品价值、销售、服务、生活方式体验 2、圈层话题病毒式营销 （1）讲成本，秀天生丽质； （2）讲修为，不是有钱人就能进入的； （3）建标准，新惠州情况下的豪宅标准 ； （4）产品的精神特质具备事业有成、家族荣耀的精神特质 3、结合工程节点讲故事（另一种gossip，并塑造产品血统）： （1）钻石会所——镶嵌钻石或施华洛世奇水晶； （2）电梯——蒂森进口核心部件签名（象征一种先进性和安全性） （3）园林：雕刻师招标；狮头雕刻——雕刻大师签名；世界独一无二； （4）其他工程招标：最难的会所施工；最难的园林施工等等 【战略】六大法则 法则 5 病毒营销——价值传导前置 策略关键：少数人的荣耀，既为“荣耀”必有高度及大众知名度（不鸣则已，一鸣惊人