世联2012年6月哈尔滨哈电工人新村项目整体定位报告.pptVIP

规划篇 大盘社区，独立造城 价值点3 长在公园里的家 价值点4 为哈市人量身打造的街区邻里生活模式 价值点5 配套篇 · 专属感的林荫大道，你的归家之路 价值点6 苍翠的林木庇护着心灵， 让回家成为一场穿越风景的旅程。 闭上眼睛去上班，剩下的事情交给社区巴士 价值点7 出了家门就是知名教育机构 价值点8 生活用品少了，上下楼的功夫就买来了。 价值点9 小毛病根本不用排队，社区医院立即排忧 价值点10 THANKS! Part 5 客户定位 香坊区域以地缘性刚需置业客户为主 客户背景 置业特征 地缘性刚需客户 本地区周边人口，经济实力有限，买房为自主或为子女置业 关注总价及配套，以自住为住 产业人口 区域产业衍生消费人群，经济实力一般，总价敏感 关注总价及交通，以自住需求为主 工作过渡投资型客户 周边工作政府或大型国企人员，买房主要是为了近几年工作需要 关注口碑、配套、户型 投资客户 有一定经济实力，看中香坊区域价格低优势，具备升值空间较大 关注规模、户型、配套、回报 客户数量 客户定位 重要客户 核心客户 地缘性刚需客户解读——属于上升阶段的青年群体 置业形式 选择户型 人口特征（家庭结构、年龄、职业、形态） 成交驱动特征 首次置业 0居，一居 经济两居 标准两居 单身、新婚夫妻，20-30岁之间，职业主要为普通公务员、公司职员、工厂员工、小业主。处于个人事业上升阶段，对未来预期较高 经济能力较差，但愿意为自己心仪的产品及社区生活付出一定的成本，对新事物接受度高，青睐高知名度的项目。 首次置业改善升级 舒适两居 经济三居 两口之家或新三口家庭，30-35岁之间，家庭事业均小有所成，主要为公司中层管理人员，工厂中层干部，高级公务员，处于事业上升黄金期，未来成长空间高 经济能力尚可，买房较为关注小区环境、产品户型，生活配套，由于家庭关系对子女教育问题也较为关心，青睐高知名度项目 改善升级 经济三居 豪华三居 花园洋房 三口之家，35-40岁之间，家庭事业均处于平稳上升期，主要为私营业主、企业高级管理人员，工厂干部、政府官员，未来呈平稳上升发展态势。 经济能力相对富足，买房关注发展商品牌，社会知名度及区域环境、产品户型、功能配套，教育、医疗是他们对配套是否成熟的评判标准。 客户定位 财富是门槛，必须跨过去 地位是门铃，必须按响它 收入只是暂时的门槛， 智慧和见解绝不可以输于任何人 他们是上升阶段的青年群体，未来的中流砥柱。目前的财富层次不能限制他们对未来的憧憬和向往。 我们在对谁说话? 我们认为他们需要的不仅仅是房子更是一种居住的体验，而我们能做的就是带给他们可支付的幸福生活 我们在对谁说话? 公务员、个体商人…… 现代工人、医生、教师…… ——平民百姓 一种纯粹的百姓生活 亲切 交流 归属 可参与 可想象 可支付的未来幸福生活兑现……… 新都心 · 梦想之城City for dream 整体定位 哈电·理想城 案名建议：1 家是梦想开始的地方 案名建议：其他备选 哈电·中央公园 哈电·魅力之城 哈电·公园世家 这种幸福，可能源自邻里早出晚归时一句问候的温馨， 这种幸福，可能源自公园中一家人嬉戏玩耍的欢畅， 这种幸福，可能源自孩子们在上学路上天籁般的笑声， …… 不同的人群，不同的生活，不同的幸福体验，相同的幸福表情 业主生活的一天 客户演绎 AM 7:00 清晨，第一缕阳光透过斑驳树影，斜射在卧室的地面上，窗外青草的幽香唤醒我的睡梦，早安啊，理想城！ AM 7:30 吃完早餐，退休的父母就到公园里散步、门前的农场种菜；小狗“宝贝”送我家的“千金”去离家不到五分钟的学校，谢谢了，理想城！ AM 8:00 穿过社区的林荫大道，我在社区门口坐上社区公交从这里，我开始了一天的事业之路。我禁不住想喊出来：事业，你好！ 那守卫了一夜的帅小伙依旧精神抖擞，笑容满面的向每一个散步的人打着招呼，辛苦了，理想城 关键词：公园 关键词：生态农场、学校 关键词：物业管理 关键词：林荫大道、社区巴士 业主生活的一天 客户演绎 午睡的时间，父亲从幼儿园接出女儿，带着她在树荫下的休闲长椅上睡着了。女儿做梦还说着刚学到的英文。 这是一家人最快乐的时候，吃完饭，陪着父母去逛逛超市，父母还记得 傍晚，很多人在小区周围散步。他们说不用去中央大街，这里也是很惬意的。 PM 1:00 PM 6:00 PM 7:00 晚上的风情商业街更有风韵 ，餐厅及酒吧别具特色。寻了一处清幽的咖啡座，与朋友小聚，我们同在理想城，为事业干杯！ PM 9:00 PM 11:00 女儿略微有些发烧，我们赶紧去社区医院挂了夜间急诊。经过诊断没大问题，医生开了点药，我们就回来了，“宝贝”吃了药很快就睡了。 关键词：双语幼儿园 关键词：超市 关键