世联2011年中山阳光半岛营销执行案.ppt

* * * * * * * * 第四阶段“感恩答谢” 执行建议： 线下活动：岁末购房节(11-12月) 营销活动 主题： 岁末献礼，答谢有礼 推售产品： 形式： 现场折扣优惠、一口价单位刺激销售，促进成交 目的： 利用价格策略及手段，在全年剩余的8周时间，冲销售量。 手段： 现场促销、一口价单位 圣诞节活动 * 政策背景下客户观望对比心态更加严重，好的展示虽然并不能立刻让客户“埋单”，但展示较差或没有展示将会成为成交的障碍之一，NT产品在“先天”上存在一定不足，故需要花一定的心思去好好包装NT组团，NT单位做好展示能大大提升产品的认可度和关注度，保证在淡市中的市场竞争力。 样板房、示范区 展示建议 * 外部展示 内部展示 拆排栅 精装板房展示 艺术板房展示 展示要求 住户大堂展示 NT展示 电梯厅展示 好的展示可以给市场、给客户看到实实在在NT的品质和要求，相信通过全新诠释展示，我们可以给到客户更多的信心。 园林展示 * NT工程展示 1月 2月 3月 4月 5月 展示建议 示范单位完工 示范单位对外开放 大堂、看楼通道、园林景观完工 4.8 4.18 完成示范单位、大堂、景观设计 1.1 拆排栅完毕 4.1 示范单位施工 1.10 园林景观、大堂施工 2.20 电视广告、户外、海报单张等配合：NT示范单位开放、发售等信息 * 园林展示 增加生活意识 完成时间：4月8日前 要求：局部园林展示 搭配部分户外休闲椅 园林展示 外部展示建议：园林展示是客户感知项目现场的第一感觉，园林搭配桌椅配置，将达到更优的展示效果。 * 外部展示建议：风雨连廊是项目一个较好的设计亮点，争取在NT开售前，能完成并展示，以促进NT产品展示效果。 风雨连廊效果图 考虑到风雨停车亭及连廊需要受施工周期影响，建议提前通过效果图公司，制作风雨连廊效果图 * 阳台布置，装点生活 完成时间：4月1日 要求： 拆排栅，展示10-13层外立面 非示范单位阳台进行花艺布置 中山万科外部展示 立面展示 外部展示建议：外立面展示将给到客户强有力的信心，同时保证示范单位整体的展示效果。 * 完成时间：4月8日前 要求：大堂装修完成 信箱、装饰品、楼幢号到位 阳光半岛五期大堂 世纪新城V系列大堂 大堂展示 外部展示建议：大堂、通道展示的细节将体现出楼盘品质与品位。 * 世纪新城誉峰电梯厅 颐和首府（公寓）电梯厅 中信左岸电梯厅 完成时间：4月8日前 要求：NT电梯厅标准以世纪 新城或颐和首府标准 √ √ × 梯间展示 内部展示建议：梯间展示通过灯光、简洁时尚的风格，整体营造出高品质与时尚感。 内部展示：示范单位建议 时尚现代 风精装 艺术板房 中式现代 风精装 北美豪华 风格 艺术板房 田园 风格 示范单位设计说明： 艺术板房：挑选户型格局较优，和户型对称的进行简单的艺术板房设计； 特殊户型（如小复式）建议按照带装修标准进行施工，后期搭配饰品、家具进行展示； 户型本身存在缺陷的，通过板房展示，提升户型认可度； 艺术板房 示范单位楼层选择：11层，小区唯一高层建筑，外部景观资源优质，选取高楼层展示更加到位。小区唯一高楼层板房展示，富有新鲜感。 艺术板房展示 完成时间：3月25日 要求：通过简单的艺术画、装饰品摆设，展示出户型的“简单美”，同时让客户有新一番感受和体验。 艺术样板房相当于清水房，通过简单包装，让客户体验户型空间及功能。 * 精装示范单位展示 完成时间：4月8日 要求：根据户型的特点，进行对应风格的展示，通过高品质的家具、摆设等，体现出优质效果。 二座146平米“田园风格”板房 二座215平米“北美风情”板房 一座147平米“现代中式”板房 * 精装公寓单位展示 公寓展示以带装修做为展示基础搭配家具、软装及饰品，务求达到准样板房标准。 中山万科城市风景带装修样板房展示 * 产品提升建议 NT产品受地块面积限制、绿化、空间配套较小区其它产品弱，物理形态上与同区域金茂华庭、星宝明珠三期相似，为提升NT产品竞争力，与周边项目拉开差距，建议通过后期的“产品升级”给产品“加分”，增加NT组团差异化。在产品硬件、物管软件上下功夫达到NT组团附加值提升。 低碳太阳能建议 屋顶节能技术：利用智能技术、生态技术来实现建筑节能的愿望，通过太阳能集热屋顶来实现住宅楼正常的梯灯、公摊电能的消耗。 南京 直饮水 大型集成直饮水系统 入户直饮水机 建设成本、维修费用高；整体设计、使用方便 成本低、安装方便；日常使用陈本高、易出故障 直饮水设施建议 直饮水设备：通过集中大型直饮水系统或配送直饮水机，达到输出直饮水的作用 门禁系统建议 脸部识别门禁 指纹识别门禁 智能化门禁系统：考虑到业