038营销预算—营销预算的编制方法.docVIP

政 策 与 程 序 POLICIES PROCEDURES 属下酒店： SUBJECT标题： 营销预算（二） 营销预算的编制方法 S/N序号：SG-SM-PP-SE038 VERSION版本号： SUMITION呈送： DISTRIBUTION抄送： PAGE(S)页数：3页 ISSUED BY签发人： Department Head APPROVED BY批准人： General Manager EFFECTIVE DATE生效日期： REVISED修订日期：2004-12-20 POLICY PURPOSE政策目的： 编制营销预算是酒店营销部门的重要工作，它将直接影响到酒店的营销工作能否顺利进行以及成果如何，因此必须予以高度重视。 SCOPE 监督范畴： 营销总监 ADMINISTRATIVE RESPONSIBILITY负责执行岗位： 销售部经理、市场部经理、推广部经理 SG-SM-PP-SE038 POLICY DETAIL政策描述： 一、营销预算的编制方法 编制预算的核心在与确定各项费用的具体数额。如何确定这些数额，其中使用较多的有： 经验推断法 根据当年各项费用项目的实际开支为基础，然后预测计划年度各项费用可能发生的增减变动， 来确定他们的增减数额。这种方法适用于经营比较稳定的酒店。 2、量力而行法 指酒店确定市场营销预算是按它们所能拿出的资金数额。这种方法在酒店广告预算中多见，也就是说，在其他市场营销活动优先分配经费之后，如果尚有剩余部分就工广告之用。 3、行业比率法 是根据同行业的标准确定营销预算总额。 4、竞争对等预算法 指酒店对照竞争者的营销开支来决定自己的营销开支，以保证竞争上的优势。但，同样的营销费用支出并不意味着就能带来同样的效果。 5、销售百分比法 即酒店按照客房销售额（或总销售额）的百分比来计算和决定营销开支。也就是说，酒店按照每100元的销售额（本计划期销售实绩或预算期预计销售额）需要多少营销费用来计算和决定酒店营销预算。 6、目标任务法 是指酒店在编制营销预算时，先根据营销目标，决定为达到这种目标而必须执行的工作任务，然后估计执行这些工作任务所需的各项费用，这些费用的总和就是营销预算。 7、零基预算法 这种方法与目标任务法在实际操作上很相似，但它的特点是对于任何一个预算（计划）期，任何一项费用的开支数，都不以过去和现有的基础为出发点，即不考虑当年的费用开支水平，而是一切从零开始，将下一个预算期作为独立的经营周期，根据各项费用是否必要，是否能达到最佳的经济的经济效果来决定其预算费用水平。 8、最优利润计划法 它是通过数学模式来反映企业利润最大时所需的营销费用。当利润达到最大值时，营销费用额即为最佳预算。广告曲线自原点起呈凹型，即增加的广告支出回产生连续收益递减现象。造成这种情况的原因是： 对任何产品或服务，其潜在的需求量总有个上限； 当酒店扩大他的营销费用时，其竞争对手可能也采用同样的措施； SG-SM-PP-SE038 酒店本身客房总数的规划也有限制，它不可能无限扩大。 PROCEDURE程序： 由营销总监负责向在职的或新入职的经理进行培训； 由营销监督以上内容的进行情况； 由营销总监对进行评估和考核执行情况。 CROSS-REFERENCE相关资料： SG-SM-PP-SE037 SG-SM-PP-SE039 --END-- 第 1 页 共 3 页