华商名人堂——成功集团主席陈志远.docVIP

· 陈志远 “不专注”的百亿先生 来源：华商韬略编委会 作者：陈光 作为大马排名前三的集团化企业，成功集团究竟涉足多少领域，可能陈志远本人也说不清。这个庞然 大物拥有 150 家子公司，其中 13 家子公司分别在英国、新加坡、加拿大、香港、美国、菲律宾及马来 西亚等地上市。其每年的营业收入超过 200 亿人民币。 陈志远说自己在品牌塑造上并不是一个成功的例子，因为他从来没有专注于某个行业。但论做事的专 注度，陈志远绝对是标杆性人物。成功集团今天的一切，都源自 21 岁的陈志远，那个异想天开的决定， 以及随后 7 年间的坚持不懈。 给麦当劳写了 7 年信 经营企业逾 40 年的陈志远，从未像今天这样受到媒体的关注。2012 年，他决定放下重担，将企业交 付给下一代经营，随后，他便捐出了 6 亿林吉特(马来西亚货币，约合 12 亿人民币)的资产，并且承诺 每年捐出 3000 万左右林吉特用于慈善事业。这一行为让他成为《福布斯》的亚洲慈善英雄之一。 随后，2013 年的生日当天，刘德华前来祝贺并且领唱生日歌。香港娱乐媒体随后挖掘双方关系，才知 晓陈志远原来是刘德华妻子朱丽倩的舅舅。 再之后，2013 年的 8 月 23 日，陈志远的球队卡迪夫城坐镇主场 3 比 2 战胜了豪门俱乐部曼彻斯特城 队。其中卡迪夫城首发球员总身价是 1300 万英镑，对手十一人的总身价则高达 2.2 亿英镑。 从慈善、娱乐到体育，陈志远迅速扬名。期间，因为他并不懂足球，在运营球队的过程中闹出了不少 乌龙，使得外界对其评价毁誉参半。 对于外界的声音，陈志远并不是很关注。如果在意别人之于自己的看法，他或许没法创下 16 亿美元的 身家。因为他的首桶金，便是在嘲讽与质疑中诞生的。 1  · 陈志远 1952 年，陈志远出生于马来西亚峇株巴辖的一个商人家庭，是家中的第四个孩子。学业成绩出众的他 计划在高中毕业后出国留学攻读律师学位，但是这一切并没能成行。 17 岁那年，父亲的生意遭遇滑铁卢，负债累累，家庭经济状态一落千丈，甚至无力负担学费，陈志远 不得不辍学工作，减轻家庭的负担。 他的第一份工作，是在首都吉隆坡的一家银行打工，收入十分微薄，租房、搭车之外，所留甚少，生 活捉襟见肘。直面生活的压力，陈志远立志要赚很多的钱。 他是一个很会观察和思考的人。银行每天人来人往进行存汇业务，陈志远和这些人交流，知晓了其中 许多都是做小生意的。 “我有时候会想，我比他们聪明，为什么他们那么有钱?所以我决定，等我有了积蓄，一定要做生意。 当然，我也知道，他们都非常刻苦耐劳。”陈志远回忆说。 陈志远和家人 为了积攒资金，银行工作之余，他又开始兼职销售人寿保险。每天下班之后，他便出入吉隆坡的大街 小巷，挨家挨户推销保险。这种上门式的推销工作，无疑面临很多失败和白眼，但是回忆起来，陈志 远并不记得那些阻力，他只记得，只要努力寻找客户，就会有人买，就能积少成多。 推销保险的经历，让他学会了如何说服客户，如何了解人们的需求，更重要的是，如何淡化压力，始 终保持决心。 很快，他在业内如鱼得水，兼职所得已经超过了银行的工作。于是他辞去原职，全职投入保险业务，1 年后，他便升任为销售主管。 有了一定的积蓄，陈志远立刻着手经营自己的生意，他先是在吉隆坡开设了汽车修理行，紧接着顺着 这条线从事一些机械出口的贸易。 2  · 陈志远 生活不再艰难，但离陈志远的期望还有很大距离。在吉隆坡，他仍然是“Mr Nobody”，是一个微不足 道的小人物。每一天，他都全力寻找那个改变命运的机会。 1973 年，一本杂志给了他这个机会。 陈志远至今仍记得这本售价 3 林吉特(约合 6 人民币)的美国《时代周刊》的封面，包括那篇名为《汉堡 王国》的报道。这篇报道讲述了麦当劳快餐连锁店的故事。 陈志远一口气将故事读完，并且马上想到，马来西亚已经有了肯德基，经营业绩很不错，那么麦当劳 在这里也一定可以成功。 于是，21 岁的陈志远开始给麦当劳总部写信，希望引进这一品牌，并且获得其特许经营权。然而事与 愿违，麦当劳当时的规划版图里并没有马来西亚，这家美国公司没有计划将业务拓展过来，自然一口 回绝了陈志远的要求。 大多数情况下，事件应该在这里戛然而止。但是麦当劳万万没想到，这个东南亚的小伙子，不间断得 写了 7 年的信。每个礼拜，陈志远都会统计马来西亚市场的相关资料，并且寄到美国总部，他始终强 调这个市场的潜力，希冀于能够打动对方。 他成了麦当劳总部人人皆知的“明星”，以及茶余饭后的谈资。他的请求仍然没被接纳，但是陈志远已 经赢得了对方的尊重。 1979 年，麦当劳在新加坡开业。对方邀请陈志远前来参加，他也是受邀人员中唯一的马来西亚人。 隔年，麦当劳来到马来西亚寻找合作伙伴，竞争者蜂拥而至，其中不乏有财力和快餐经营经验的