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周冰 创业改变人生 Company Logo 创业中国 周冰 讲义 清华大学经济管理学院高级培训中心 * SYB 创业培训 * 预测销售的基本方法：5把金钥匙 * SYB 创业培训 * 预测你的销售 阅读理解创业故事《销售预测》 完成练习题—8、9、10。 1.测算出局部市场总容量. 2.预测自己占有份额. 3.将份额转化成销售量. * SYB 创业培训 * 71页练习8习题1答案 社区销售市场容量 1、 烟 240+390=630 糖180+300=480 洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240 2、魏刚头三个月可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。 预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30% 每月销量=所占份额 3、销售计划如下： 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 份额 15% 15% 15% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 30% 啤酒 135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270 烟 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190 糖 ×市场月销售总额 * SYB 创业培训 * 1、计算3个社区维修需求量 市场维修需求量=彩电台数×平均维修台数=2000 × 0.75=1500次 每个月维修量 1500台÷12=125台 2、计算一年后市场占有份额： 占有份额=市场维修需求量×占有率，125 × 0.6=75次 3、小区现有三家维修店，梁晓军的市场份额按预测规则估算，小梁的前三个月只能低于现有的两家，第四个月后要逐渐超过现有两家。前三个月约占市场份额的20%，第四个月后约占市场份额的30%~50%以上。 全年销售预测如下 时间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 份额 20% 20% 20% 30% 30% 30% 30% 40% 40% 50% 50% 60% 次数 25 25 25 37 37 38 38 50 50 62 63 75 * SYB 创业培训 * 1、计算市场年需求量 =300辆×2次/辆=600次 转换成月份为：50辆/月 2、设定市场占有份额：9月达到50％ 3、做12个月的市场预测如下： 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 份额 10% 10% 20% 20% 30% 30% 40% 40% 50% 50% 50% 50% 次数 5 5 10 10 15 15 20 20 25 25 25 25 200 * SYB 创业培训 * 1、市场初始需求量=20＋12＝32扇 2、市场需求增加量＝32 ×10 % ＝3扇 想想每月递增10%如何算？ 3、“在城里出名”可以理解成占市场份额的30%。 月 份 6 7 8 9 10 11 12 合计 市场 销售量 32 35 39 43 47 52 57 份 额 10% 20% 30% 30% 30% 30% 30% 销售量 3 7 12 13 14 16 17 82 提问时间 * SYB 创业培训 * 小 结 *