2010国际汽配五金机电商贸城提案下.pptVIP

产业服务 销售 优惠招商 1、免费加入“中国汽配网——汽配业的阿里巴巴”； 2、优先国内外展会重点推广； 3、引入邹城市行业协会； 4、建立市场运营中心。 以服务切入销售 直接切 入销售 先服务，后销售 1、设立半年左右的免租期； 2、免收一年的市场管理费； 3、对签定长期经营协议的商户给予更多的优惠措施。 给予市场充分信心；提供综合价值、综合服务 销售招商策略 销售招商策略 销售招商策略 招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决定性因素之一,也即是说,它不仅关系到发展商的资金能否顺利回笼,也是影响后期经营的关键。 作为立于企业的战略高度的招商营销，怎么说服商户往往成为商业物业成功营销的第一步。由于本项目细节存在不确定性，目前先针对整体策略、招商客群、招商方式、招商推广作初步阐述。 本项目招商定位：立足邹城、辐射周边 1、总体策略 前期招商手册等资料的派发仅针对主力目标商户展开，不得对其它商户派发招商手册； 前期充分利用销售推广和宣传，来提高招商的影响力； 配合销售状况在第二轮的强销期后，采用招商手册、宣传页派发和人员推广的方法扩大宣传面； 2、争取当地政府最大支持 ①本市场建成规范化的样板市场，有机会成为政府公务车及出租车、二手车行业定点售后服务区，可将处理交通事故、车辆曝光缴款、车辆年检、车辆上牌、车辆评估等单位在本案设立分支机构。 ②由开发商（管理公司）与政府相关职能部门组成汽配城管委会，联合对今后市场的日常运营进行监督、协调。这样既能有利市场将来的良性发展，增强招商客群对将来市场经营的信心，同时也可借管委会成立（如进驻揭牌仪式）制造舆论关注。 3、与当地影响力大的媒体充分支持 对于举办的公关活动，媒体的跟踪报道要跟上步伐。在活动前大造声势，形成一种轰动效应；在活动中现场报道，让论坛或是座谈的动态尽展社会；在活动后跟踪报道，扩大影响 4、完善的商业手册 销售招商策略 采取自主招商为主 A、主力商户（品牌连锁店、经销商，本地售后服务大户） 主要采用直接招商的形式： 目标客户收集 准客户确定 招商顾问拜访 项目推介（递交招商手册） 合作洽谈 达成合作意向 签订合作合同书 B、散户招商采用常规推广模式： 目标客户确定 派发招商折页和DM直邮 确定准客户 准客户回访 达成合作意向 进行商户资格审查 签订租赁合同 销售招商策略 营销攻击 A：品牌售后服务连锁店、知名汽配经销商、代理商 主要是指在汽车服务行业内享有一定声誉及影响力，带动市场人流作用显著，且对散户进驻具有较强感召力的知名品牌连锁店、经销商、代理商等。对于此类客群可根据具体情况给予一定免租期使用，或一定期限内酌情减收租金，同时享有租赁商铺的优先选择权。 B：当地具有“领头羊”作用售后服务大户 C: 前50户进驻的客户。在所有优惠政策的基础上，再享受招商租金的9.5折优惠 D: 前51-100户进驻的客户。在所有优惠政策的基础上，再享受招商租金的9.8折优惠 E：银行为租、售客户提供融资支持 F:按揭贷款、小额流动资金贷款利率从低，担保形式可更灵活。 按租期实行优惠,租金优惠按租约年限不同，优惠程度不同。一年租约第二年将在原有租金基础上递增10%，两年租约的租户第三年租金将递增10%，以此类推。 G：市场推广支持 在正式开业的前期，由起汽配城统一在有关媒体进行广告宣传，且不收取经营者的广告费；正式开业后，统一组织汽配城市场推广活动，为商户提供售后服务。 营销攻击 按约定条件进场经营，优惠款项一年后退还；若不遵守，扣除优惠款。 经营保证金：为了统一业态经营，业户需交纳一定的保证金，一年后返还。 租赁保证金：租赁者应交付一定费用作为租赁保证金，保证金按照租约期限成正比增减，合同到期后原额退还。 ①租户必须按汽配城规定时间进店经营服装，并必须符合汽配城的整体经营规划（业态分区）要求。 ②租户必须严格遵守汽配城有关经营管理规定及相关规章制度，服从汽配城的统一管理，维护汽配城的声誉。 ③租户在汽配城经营必须遵守相关的法律、法规。 ④租户必须按照汽配城的规定和要求按时装修、布置店面、入场经营。租户未按规定时间入场经营的，视为违约。 制约措施 经营要求 营销攻击 经营管理方式 经营管理内容 ◇聘请专业的汽配城经营管理公司； ◇组建汽配城经营管理部门，聘请行业内专业的汽配城管理者。 ◇组建或聘请专业的汽配城经营管理公司，引入先进的管理理念； ◇按照经营主题，统一招商，并作好相应的功能分区安排； ◇把握商品的结构，引导商家经营； ◇统一整个项目形象（内铺、街铺），统一信息发布； ◇对邹城汽配城作统一推广，提升汽配城的整体市场形象和知名度； ◇组织政府有关部门、发展商、经营商共同参加市场的管理委员，制定管理规