2010年01月天津中新生态城营销提案下.pptVIP

精装修市调统计 此次市调参与客户为87组（新客户62/一期客户2/二期客户23） 对于会买精装的别墅人数为42人占总调查人数的48.28%。不会考虑精装别墅的共45人，占调查总人数的51.73%。占到半数以上。其中认为装修风格单一没有个性的有28.74%，认为羊毛出在羊身上，会提高房屋价格的占22.99%. 方式：挑选知名品牌，价格在市场能见度高的产品，因大量采购降低价格，让消费者觉得划算，以平抑这方面的顾虑。 对于精装修的别墅，卫浴设备及厨房\橱柜关注度均在90%以上，对于地板材料关心的只占到34.48%，对家电设备比较在意的占77.01%，尤其在意冰箱、微波炉、洗衣机的品牌。 方式：洗衣机是最在意的项目，尤其是否具有洗烘一体，反而炉具及油烟机觉得差异不大，冰箱只担心太小不合用。对于生饮水，觉得很好，可是担心维护、维修的便利性及价格。对于厨余处理，认为有必要的人只占45%。 精装修市调统计 对于精装的卫浴设备，若样式不喜欢,购买后选择打掉重做的占47.13%，过半数的人选择不打掉,占到总调查数的52.87%. 方式：因为卫浴的装修比较花钱费工，一般只要不是太劣，消费者接受度还是比较高，对于配件五金类，只在意镜子以及柜子的实用性，其他小五金，并不在意。 对于精装的厨房、橱柜设备装修不喜欢，购买后选择打掉重做的占43.68%，过半数的人选择不打掉，占到总调查数的56.87%。. 方式：厨柜风格是最具争议的部分，大气、重实是主要的考量，尤其在台面的要求，几乎都要岗石一体台面，对于合成石、塑化台面觉得上不了档次，水槽倒是不在意，但是要求有可加装水管的龙头，便于清洗方便。 对于安防设施多数人都比较关心，门窗红外线警报及入户卡或指纹辨识都占了91.95%，尤其是固定人员巡防.达到总调查人数的97.70%。 方式：这部分与之前到玛歌庄园调查的数据一致，天津人还是觉得有人巡视比较安全。玛歌的处理模式是，人员加上警犬巡防.，很得住户的好评。 精装修市调统计 对于房屋附属的露台、庭院、阳台都比较关心，尤其赠送面积庭院、露台大家关注程度比较高，分别达到总调查人数比例为77.01%和88.51%。对于工作阳台与露台的差别，其实住户没有太多感受，但经过引导说明，工作阳台仅要求要考虑水龙头及排水；对于露台，如果能加装遮阳的棚架，会更加实用。对于二期样板间的露台觉得蛮实用，但对于进出露台高低差，有意见，希望能变成平的，可以不用跨台阶。 方式：建议保有原来二期一直广受好评的木架设计。 精装修产品建议--洋房部分， 建议可以仁恒为参考标准：市区海河边第一排优势地段；均价：16000-18000元/㎡ 装修评级：中上；号称2000-2500元/㎡ 仁恒素来有先盖房再卖房的传统，海河广场秉持既有概念，于推案前先进行严密的市场调查及多次的产品说明会累积客源，于2009年八月正式推出，264套房预订率高达95%以上。 根据搜房网说法，仁恒于开盘前曾办理三次异地参访，其中一次媒体与老客户的参访中，有进行问卷调查，针对设施、建材、物业服务等各部分进行最喜欢、最在意及认为没必要等分类评价，而后进行设计调整。 其中对供暖部分，采用德国的OVENTROP地暖管材及日立品牌智能变频多联户式中央空调，强调分室控温。 洁具部分选择一般品牌认知度高的科勒，高仪龙头。 厨房配备西门子独立式冰箱，意大利名品SMEG脱排油烟机。 室内地板采用实木复合地板（不讲究高级而是在乎实用平牌认知度高）。 灯控部分开关设置很细心符合使用原则，有夜视功能，并有强电漏电监测系统对于管线维护上及维护口安排也非常细心，避免造成视觉的干扰。 对于外墙材料上运用抛光干挂石材和釉面面砖两种外檐材料。 在住宅内墙面应用石膏板与挤塑聚苯板挤压成一体的复合新型保温材料与结构墙体点粘方式保留空气流通形成内保温创造节能效果。 厨房配备生化垃圾处理（厨余粉碎器）、中水处理、虹吸排水系统（除臭），屋面及阳台立体绿化等技术。大楼装设HYT小型生活垃圾压缩收集机，垃圾分类处理达到减量化、资源化和无害化； 部分卫生间采用同层排水系统，解决了下部设置结构转换梁，卫生间无法按常规设置排水系统的技术问题。 精装修建议--双拼及独栋部分 建议可以纳帕尔湾为参考标准： 装修评级：高级 除基本交房标准，厨房及卫浴为全配备精装外，四幢样板间分别设计不同风格橱柜及内装，庭院精装修以砖墙围起，地砖、植物、户外家具全配；墙面的木质饰面及隔间墙的木作门洞均可选装，另外各房间内的橱柜、家具、窗帘、壁纸，可按照样板间式样选装，客户于签约时将选装内容确定，补上差价（差价列为房款的一部分），签约后三个月即可交房入住。 设备：进口品牌户式中央空调（冷暖）、中央处尘系统、智能化热水炉、入户源头水处理系统（可生饮）、厨房设置食物垃圾处理器。 门窗