2010年3月淄博远景勃楠苑项目营销策划下.pptVIP

营销目标 营销手段应推陈出新，并结合工程进度特别是项目的营销中心和样板间的工作进度。 2、利用营销手段，引导与控制潜在客户 城市别墅是本案与紫园共有的且对高端圈层最具吸引力的特质，而紫园城市别墅的概念已先入为主，因而须以特殊的营销战法来引导客户。 在项目营销推广的前期，可以VIP会员卡或远景会置业会等形式，通过收取VIP卡会员费的形式，来引导和控制客户。 在营销手段上应综合利用事件营销及关系营销等策略。 在媒体策略上应结合运用合作营销、网络营销及竞争营销等策略。 营销目标 借助中国及本地有影响的事件进行营销推广，从而起到借力打力、事半功倍的效果，营销推广应短时间重拳出击。 3、借势造势，集中推广 举例：借势世博会、房展会及媒体组织的高层论坛 凡2010年购买远景勃楠苑VIP卡的客户均有机会免费参观上海世博会，通过世博会提升项目的品质。 营销推广应在短时间内重拳出击，多种渠道立体集中推广，从而快速形成项目知名度，提升上客量，促使客户快速成交。 4、体验营销，感知项目品质 营销目标 体验营销，就是在项目建设初期让客户感知未来的居住品质与生活方式，从而使客户对未来充满想象。 营销环境营造——品位高现代时尚的营销中心和样板间 品质展示——建筑材料及新科技新技术的应用 在营销中心及样板间中展示项目的科技应用及材料品质，让客户亲身感受到项目高品质，使之畅想未来的高贵生活。 目前营销中心位于远景花园内部，且风格与本案不符，建议进行风立面的改选，对内部装修改造，与项目高端品质相符。 营销目标 5、良好的营销团队及销售队伍及组织管理 房地产市场犹如一个庞大而激烈的战场，在每一场战役中，若想赢得最终的胜利，必须是周全得当的兵法与骁勇善战的将士二者俱备。在地产营销中，如果把策划力比作兵法谋略，那销售力就是在一线打拼的勇士。可以说，策划力奠定项目的基础，而销售力则直接成就一个成功的楼盘。 策划力奠定项目的基础，而销售力则直接成就一个成功的楼盘 5、良好的营销团队及销售队伍及组织管理 建立明细的销售管理体系，明确分工，确保对每个目标客户进行深度挖掘，使销售执行更加完备。 【销售管理体系的基本框架】 营销目标 良好的营销团队及销售队伍加之有序的组织管理，是项目快速销售的关键一环。 营销周期 5月 7月 9月 11月 1月 3月 5月 项目区域推广 项目产品形象 线上：以整体形象为主，阐述项目精细品质、实景呈现 线下：销售周期划分； 预热期 内部认购期 二次加推期 形象推广 形象推广 开盘强销期 持销期 项目品质推广 二次持销期 项目品质形象 9月 7月 11月 项目形象 二期内部认购 销售计划表 2010.7 　 100% 35200 18.75% 6600 30 2010.9 二次持销 　 81.25% 28600 31.25% 11000 50 2010.6 　 2010.4 二次开盘 　 50% 17600 21.875% 7700 35 2011.3 　 2010.12 持销期 　 28.125% 9900 9.375% 3300 15 2010.11 　 18.75% 6600 18.75% 6600 30 2010.10 开盘期 　 　 　 　 　 2010.9 蓄客、售卡 　 　 　 　 　 2010.8 认购期 　 　 　 　 　 　 2010.7 　 　 　 　 　 　 2010.5 预热期 备注 累计比例 累计销售额 销售比例 销售额(万) 销售套数 时间 销售阶段 2010至2011年在贵公司与我司共同努力和配合下，争取一期在1年多的时间内实现销售160套，销售额3.5亿的目标。 营销策略 “创造第一”——[为产品找到市场消费的空间] 创造产品在市场上独一无二的“卖点与概念” “表现差异”——[建立项目品牌的独特个性和市场地位] 发掘产品与竞争对手的差异之处 ，通过差异化视觉表现和包装体系传达给目标消费者 “引导消费”——[引导消费者需求，进而变成具体的购买行动 ] 将品牌所蕴含的价值观、生活态度以及发展商所倡导的生活方式等信息传递给消费者 “事件营销”+“体验营销”+“集中突破” 媒体策略 主要的媒体组合为： 1、户外媒体：主干道、城市出入口及商业中心户外广告牌 2、平面媒体：晨报、晚报等 3、网络媒体：淄博信息港、公司网站、项目独立网站 4、广播媒体：交通100、92.6 5、其他方式：短信平台 公关活动 户外广告 项目新概念导入，引发讨论 新形象出街，吸引关注 画册直投 项目新概念演绎，感染受众 置入营销 短信 隐性广告,保持持续性的曝光率