中南汽车港商业地产项目咨询案例.ppt

* 滞销货实惠推出 凡季度提货额累计达到200万元，奖励微型面包车一辆。 针对会员经销商，我们推出这种优惠服务，提出中汽联会员单位奖励政策—— 来就送、提就奖 凡提货额达到5万元，奖励库存软件一套。 凡提货额达到10万元，奖励笔记本电脑一台。 凡年度提货额累计达到1000万元，奖励中档轿车（20万元以上）一辆。 定期推出直销货物超级实惠大派送，买一送一等多种方式支持。 现场奖励 季度奖励 年度奖励 例：拓展下游、针对经销商兴市推广活动 * 四、三大战役、百日攻坚 中南汽车港整体招商策略 三大战役、百日攻坚-----以ABC区招商打响第一炮 * 1、中南汽车港总体招商策略 定向爆破 某区域的集中发力 1、声势逼人——到达之前媒体软文引导 2、协会邀人——刘军、乔秘等，邀请当地商会共同举办会议 3、报刊感人——送书送报活动（已有报刊送到每家商户） 4、现场动人——订单海量信息/中南服务利益引导 5、会后盯人——现场签约（托） ——业务跟踪（人盯人） ——中南邀请（中南现场参观） ——绝地阻击（技术性安排、不给时间参观宁南） 五路出击 先易后难、竞相比拼、捷报频传 区域锁定 用品产业聚集区（。。。） 联合推动 亿元订单、巡回百天（阿里巴巴、采购中心、慧聪） 百家连锁、先声夺人（中南用品连锁之路）. 借台唱戏、关键战役（4。23全国会层层阻截） 总体造势 新闻伍浪冲击 支持地面推进 * 总体推进步骤 Key Steps 总体概念炒作阶段 Sources 见：五浪炒作计划 Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 展会聚焦引爆 总体规划的分步实施 区域招商阶段 试营业阶段 Step 5 见：展会活动策划方案 总体规划方案及推进策略的最终确定（各组合功能的细案及卖点提炼） 用品招商执行方案 汽配阿里巴巴合作洽谈 汽车国美经销商洽谈 体验馆的招商洽谈及功能配置 汽修保险联盟的南京推进 开业活动 补充招商 运营体系完善 后续项目推进阶段 Step 6 汽车国美的扩大化 汽配硅谷的招商 汽配黄埔军校的建设 * Timeline 连锁模式可行性运营方案 招商手册公用版规划完毕 用品招商手册规划完成 用品加盟手册完成 用品招商策略及计划完成 总体概念炒作开始/内部动员培训开始 五浪炒作第一浪号角吹响 用品连锁加盟招商开始 用品厂家招商第一团队筹建完毕，培训开始 其他团队组建工作开始 2007.6.10 7.10 7.20 9.1 明确方向和方法及计划 总体定位及战略步骤报告完成日 用品招商前的准备工作 所有招商物料制作准备完毕 预定炒作文案撰写完毕 媒体发布联络准备完毕 招商团队组建完毕 首战招商区域摸底工作完毕 南京连锁终端摸底、中心店合作洽谈开始 试营业 试营业活动策划 开业现场氛围营造 人流的有意导入 炒作活动高潮 2008 中南汽车港一期 关键活动与节点 汽配全国会活动执行 6.23 6.20 7.30 8.1 7.15 用品招商第一战开始——天台战役 丹阳战役筹备工作开始 用品招商第二战开始——丹阳战役 用品第二招商团队主战 连锁终端10家完成 用品连锁招商 连锁终端联盟协议签订达50家 连锁终端30家改造完成 南京连锁终端协议达100家 汽修保险联盟体系构建完毕 中南运营体系构建完成 连续区域招商攻坚战 10天一场招商会 完成累计10场，其中用品招商8场次 延续招商/体系构建 招商活动扩大区域与深耕 用品连锁扩展到南京外一个地区 服务体系构建初步能够运营 10.1 * 1、会展前 整体概念炒作先行 《专业媒体3。0到6。0升级全面定向发布 《中南欲携亿元采购订单落实巡回活动》 《中南汽修联盟为经营户打造稳定通路》 。。。 《主题演讲——汽配市场需要全面升级》 《场内展示——亿元采购订单巡回活动》 《场内展示——中南的汽配维修保险联盟》 《资料全面发放》 《 地面层层拦截宣导。。。。。。》 《中南40人策划团队展会显威力》 《一个市场经营是否需要40人的团队——中南专业队伍助商户腾飞？》 《展会配角变主角——中南强势》 《汽配大会参展商被谁洗脑？》 《一场展会招商100家的背后》 《汽配经销商需要怎样的市场——展会见闻》 《中南火爆的真正原因——中南五星级的服务》 《。。。。。。》 2、会展中 1、会展后 类型 媒体选择 发布内容 版面要求 大众报纸类 《扬子晚报》、《金陵晚报》、《现代快报》、《南京晨报》、《南京日报》、《羊城晚报》。 中南汽车港整体概念的相关信息及传播内容 500—1000字软文，新闻类版面 行业报纸类 《中国汽配商报》、《汽配周报》 3000-5000字 行