2010年5月诸暨市祥生·君城传播策略提案_部分2.pdfVIP

户型决定豪宅园区质素 • 紧凑户型 （在150-180平方米）面对豪宅客户的短期暂居型和投资型 需求。对地段敏感。 • 舒适户型 （多在180-200平方米、250-270平方米两个区间段）面对 非顶级豪宅客户的居住升级需求。属于豪宅中的“刚性需求”。产品 以居住为第一诉求，追求居住的舒适度。对价格敏感。 • 奢侈户型 （在250平方米以上，以300平米以上为主）面向顶级豪宅 客户的资源占有型、收藏型需求。是豪宅中的“艺术品和奢侈品”。 “展示型置业”。对社区的高度纯粹、稀缺资源占有心态强烈。 与绿城户型比较 紧凑型 舒适型 奢侈型 君城 28% 46% 26% 绿城 45% 44% 11% 豪宅的销售单价与户型面积之间呈“正比关系” 豪宅的户型面积配比，决定了社区的高端纯粹度 君城的户型专属质素大大优于绿城！ 户型分析：主力户型一（三房） 君城143方主力户型 绿城164方户型 （中间套） （中间套） PK绿城：优：三个朝南面宽，全明卫，相同功能，面积控制合理。 户型分析：主力户型二（四房） 君城180方主力户型 绿城190方主力户型 （中间套） （中间套） PK绿城：优：南向超宽景观阳台，客厅带小盥洗室。缺：主卧面积不如对方。 差异的发现：九点比较5 傲视诸暨的园区高端配套： 地段 1、2000方室内外泳池、14万方高尔夫推杆场、 优 1：2配比地下车库、健身会所、精品商业街 规划 君城 2、集中公共绿地5万方、公共区域直饮水系统、 建筑 3、预留双空调系统。 . 4 、三个大堂设计：入口大堂、单元式大堂、全 户型 明地下大堂 与核心 竞品的 配套 差异 智能 良 品牌 绿城 普通：绿化+商街 景观 情感 君城的内部专属配套大大优于绿城！ 差异的发现：九点比较6 地段 优 智能电梯（一卡通到达）； 规划 君城 隔热双断桥铝合金LOW-E中空玻璃