2010年6月10日广州领地·海纳公馆营销推广策略_部分1.pdfVIP

房商网-海量房地产资料下载 领地·海纳公馆 营销推广策略 领地·海纳公馆项目组 ２０１０－６－１０ 房商网-海量房地产资料下载 房商网-海量房地产资料下载 前言 领地海纳公馆 ，初定于11年元旦正式面世 。 首次推出1-4号楼共195套单位 ，销售目标为1.6亿元。 但首批货量面临着周边居住气氛欠缺 、上档次配套不成熟 、靠路面噪音较 大等劣势 ，要实现销售目标有一定难度 。必须从营销端口着手 ，寻找销售 出路，完成销售目标。 本案撰写目的建立在如何达至销售目标问题上 ，务求运用适当营销手段达 至目的 。 首先阐述项目的营销策略开始—— 房商网-海量房地产资料下载 房商网-海量房地产资料下载 总体方针 打造一个中心、海纳两个基本、实现三步推货、坚持四 项原则、取得五大成效。 打造一个中心：以公馆为核心价值，打造里水中心品质楼盘 海纳两个基本：项目使命、区位、户型、总价及首付等因素决定项目的客群，分别为同 城客户和里水客户 实现三步推货：根据六期工程进度，制定推货三步曲。首期中小户型、二期中等户型、 三期大户型 坚持四项原则：坚持每期样板房、一期一景、销售中心及销售通道不到位，就不开盘 取得五大成效： “功”为实现整体项目完成销售、 “成”为打造里水乃至广佛标杆楼盘 、“名”为最大限度宣传领地集团在广佛知名度、 “利”为实现项目利润最大化、 “就 ”为超越海纳天河。 一个方针的实施，需要与策略紧密结合，并得到强而有力地执行。那么，我们的策 略是什么？ 房商网-海量房地产资料下载 房商网-海量房地产资料下载 一、形象策略： 以分期推货（首期中小户型、二期中等户型及三期大户型）为 参照，结合项目公馆品质（树立里水豪宅标杆），制定策略为： 按三大组团入市，每期独特形象诉求，每组团进行形象升级 。 二、开盘策略： 前期自然蓄客——中期洗客——高调认筹——低调解筹——震 撼开盘 方针是项目的大方向，策略是方针的载体。如何将策略密切融合于方针，达到项目 的目标，甚至是超越市场预期呢？ 房商网-海量房地产资料下载 营 房商网-海量房地产资料下载 销 策 •市场背景 略 •项目分析 的 思 •目标客户群分析 路 •组团形象定位 •产品改进、增值及硬件配合 •总体营销节点 •首期开盘营销推广策略 •具体工作计划安排 房商网-海量房地产资料下载 房商网-海量房地产资料下载 所谓 “知己知彼，百战不殆” ，那么先从市场了解开始： 1 、宏观市场环境 1 ）荔湾区2010年房地产运行情况 荔湾区2010年预售及成交面积对比图 万㎡ 15 10 5 0 2010年1月 2010年2月 2010年3月 2010年4月 2010年5月 2010年1月 2010年2月 2010年3月 2010年4月 2010年5月 预售面积 12.63 4.37 3.91 1.45 3.39 成交面积 4.55 8.38 3.12 2.14