2011年度珠海格力广场2期推广提报.pptVIP

请紧随我们的脚步 轻探客群的内心 作一次不一样的旅行 创意演示 每一段传奇 都与家有关 形象展示 观点炒作 刺痛他 让他哭 让他笑 观点炒作 “家”的渊源 传奇的启始 观点炒作 观点炒作 1月 12月 2月 4月 3月 5月 7月 6月 8月 10月 9月 11月 12月 概念形象期 传达品牌主张，完成核心概念塑造，建立新形象 卖点形象期 结合项目卖点诠释“完满”概念，强势导入产品 尾盘促销期 利用“尾盘”再次诠释“完满”概念，进而促进销售 缓销期 品牌效应释放 销售信息为主 缓销期 产品效应释放 销售信息为主 缓销期 产品效应释放 销售信息为主 概念形象期 缓销期 复式产品 导入期 缓销期 2011年 2011年度推广阶段划分 尾盘促销期 卖点形象期 概念形象期 传奇，于此流转 家·满生活 每一段传奇，都与家有关 格力广场二期2011年度整体推广方案（分阶段策略） 时间 2010.12-2011.1 2011.4-5 2011.9-10 推广时期 概念形象期 产品形象期 尾盘促销期 爆破点 仁孚/格力地产“家满梦想”新品联合发布会“家满梦想”网络主题上线 心灵讲师胡因梦的“完满人生”讲座格力广场完满家庭亲子运动会 　 完成任务 刺痛目标人群，使他们深切体会到家庭的重要性，进而对拥有同样家庭观念的品牌，产生好感 以产品细节传达“完满”的核心诉求，在“动之以情”的基础上，让目标客户深深爱上“产品” 针对尾盘为“大户”的特征，承接前期推广成果，继续以“家”的概念，将格力广场打造成为“传奇/成功”人物的“家” 传播效果 格力广场是成功人士渴望的“家”，在这里，我的事业与家庭共存的完满梦想可以实现了 格力广场的居住环境，让我和我的家人共享更多欢乐、幸福的时光，让我的人生更完满 格力广场已经成为众多传奇人物的家，我也应该在此居住 传播主题 每一段传奇，都与家有关 家·满生活 传奇于此流转 推广重点 1、快，叫爸爸2、这是我先生3、谢谢咯，老幺4、每一段传奇，都与家有关 1、270°，家满风景2、2.5米/秒，家满快意3、2.4万，家满绿意4、1.2万景观水系，家满闲情…… 1、社区氛围的营造2、“英雄”人物的营造3、传奇人物的圈子 媒体形式 线上 时效性：广播杂志（《置业新地》、《格力地产会会刊》）网络广告（新浪房产、珠海房产之窗）电梯广告（框架） 时效性：站牌灯箱广告（景山路、迎宾路、九州大道）杂志（《置业新地》、《格力地产会会刊》）电梯广告网络广告电视广告（30秒） 时效性：站牌灯箱广告（景山路、迎宾路、九州大道）杂志（《格力地产会会刊》、top杂志、新周刊）电梯广告网络广告电视广告（31秒） 线下 长效性：1、户外广告牌2、免税展场（宣传手册）3、网页专题上线4、格力广场“家满生活”别册5、产品折页 长效性：1、户外广告牌2、家满生活别册23、活动现场物料4、销售中心新展板 长效性：1、户外广告牌2、家满生活别册33、活动现场物料5、销售中心新展板 其他思考方向 成功者齐家而立 家之所向，心之所安 “追魂枪” 直击“要害” 嗅觉独立 针对不同产品 制订统一方略 一个不可忽视的问题 楼王单位与2期一起推售 价格的不同导致购买人群的巨大差异 我们在剖析人群的特征时，往往存在这样的定式 楼王大平层 普通平层 意见领袖 城市中坚 城市中坚 更倾向于产品的物理属性——地段、物业、环境、品质…… 意见领袖 城市中坚 值 荣 刺痛他，让他笑，让他哭，用产品属性对生活的补充要他们对产品的价值认可 手段的不同： 抬高举他，拍爽他，让他乐，用独一无二的度，实现他们思想深处对认同的渴望。 大众媒体为主载 销售渠道的不同： 小众传播为主 购买动因的不同： 媒介建议： 1、大众媒体上出现位置加以区分，如在同一媒体上，2期形象与楼王大平层和顶层复式形象，应在不同版面，单独出现。使两者形象有明显的区别 媒介建议： 2、推广形式加以区别 广场2期普通平层以传统大众媒体（报广、户外）为主，楼王大平层和顶层复式以小众活动（高峰论坛，商务座谈，小型奢侈品展览） 媒介建议： 3、两种产品在推广渠道上加以区分 普通平层以户外、报广为主要阵地 楼王大平层和顶层复式以机场灯箱、高尔夫球场、杂志广告、高端3C产品为主要阵地 推广节奏 1月 12月 推售时间 推广主题 俯仰天地间 ——格力广场顶极作品元旦君临城上 俯仰天地间 ——格力广场顶极作品元旦君临城上 推广媒介 户外、报广为主，网络、短信框架为辅 短信、机场灯箱、杂志广告、高端3C产品为主，网络、框架为辅 12.24 星期五 12.28 星期二 12.30 星期四 12.31 星期五 “霸王枪” 击破权威 立显霸王本色 有点尴