A3终端活动执行手册.ppt

* 销售一部 First Marketing and Sales Department 奇瑞A3导航版促销推广方案 奇瑞销售部 2011年2月 目 录 背景分析 活动简介 传播安排 A B C A 背景分析 任务理解 目的 导航版促销 产品 市场 政策 终端 销售形势严峻； 库存压力较大； 4 如何利用现有的资源，强化产品性价比优势，提高市场关注度，吸引终端集客，拉动终端销售是我们需要解决的课题 A3 3-5月无新品，包装导航版车型制造话题，提升关注度； 核心竞品车型没有导航仪配置，推广导航版形成差异化营销； 市场逐渐回暖，需要促销刺激，迅速提升集客和销量； A3核心竞品促销幅度较大，竞争激烈； 购置税优惠政策取消，政策对于汽车市场的影响减弱，汽车销售将进入平稳阶段，终端促销将更加激烈； 1 2 3 A 背景分析 任务解析 目的 1、包装新车型，打造新概念，引起舆论关注，吸引终端集客； 2、进一步提升产品科技感，强化性价比优势，促进终端销售； 3、以体验类的店头活动和试驾活动，体验产品品质，拉动销售。 目 录 背景分析 活动简介 传播安排 A B C B 活动简介 活动规划 终端上市 活动细则 巡展展示 体验活动 奇瑞A3 导航版 促销 销售管理 产品体验会 （线下活动） 导航版促销 （线上传播） 导航版终端上市 巡展、车展 传播主题：科技导航新生活 ——奇瑞A3导航版尊崇上市钜惠9000元 平面、户外、网络、电台多渠道传播 物料、话术 体验试驾（店头、自驾游） 活动时间 活动主题 科技导航新生活——奇瑞A3导航版尊崇上市钜惠9000元 2011年3月 活动内容 活动车型 活动地点 经销商4S店 凡活动期间购导航版车型，即可免费获得： 1、3000元DVD导航，并免费安装； 2、3000元节能补贴; 3、3000元科技礼包：包含3G智能网络行车系统、彩贴、车载电热水壶、电子罗盘、汽车氧吧等时尚科技配置，经销商自行包装,实际价值800-1000元； 产品 原车型报价 （元） 加装配置 导航版报价 （元） 促销信息 A3 1.6L三厢进取型：77800 1.6L两厢进取型：75800 DVD导航 加价3000元1.6L三厢导航版：808001.6L两厢导航版：78800 3000元节能补贴（仅1.6L可享3000元现金补贴） 3000元DVD导航（成本1800-2000元） 3000元科技礼包（礼包实际成本800—1000元） B 活动简介 活动规划 终端上市 活动细则 巡展展示 体验活动 3000元大礼包内容： 3000元DVD导航推荐： 睿翼多媒体导航仪 好帮手汽车导航仪 促销品 B 活动简介 活动规划 终端上市 活动细则 巡展展示 体验活动 活动时间 活动地点 活动主题 科技导航新生活——奇瑞A3导航版尊崇上市 2011年3月15日前 活动内容 4S店内； 大型广场、商超； 车展及其他展会现场等； 发布导航版上市：开展上市活动发布导航版上市信息； 介绍导航版车型：介绍导航版车型卖点； 发布促销信息：发布“购车即享9000元优惠”信息； 宣布体验活动：宣布体验活动的具体安排，并邀请参与者试驾； 活动形式 上市发布、车辆展示、试驾活动、午餐等 B 活动简介 活动规划 终端上市 活动细则 巡展展示 体验活动 参与对象 媒体、潜在客户、老客户、车友会等 终端上市流程 区域上市 时间 项目 9:00-9:30 签到入场 9:30-9:40 开场表演 9:40-9:45 经销商经理为新车揭幕，宣布新车上市，公布价格，同时启动主题活动“科技导航新生活——奇瑞导航版尊崇上市钜惠9000元” 9:45-9:55 销售人员进行车型讲解 9:55-10:00 销售经理讲话（对促销信息和试驾活动进行讲解） 10:10-11:30 定点试驾比赛、颁奖 午餐 11:30-11:40 转场 11:40-13:30 午餐 活动流程 B 活动简介 活动规划 终端上市 活动细则 巡展展示 体验活动 活动时间 参与对象 活动主题 活动目的 2011年3月 潜在用户、老用户、媒体等 强化导航版车型的产品功能； 深化消费者对产品操控性能的认知； B 活动简介 活动规划 终端上市 活动细则 巡展展示 体验活动 1、试驾体验会： 采取对比试驾方式，每家经销商组织一次试驾活动； 活动场地选择人流量大或专业场所开展，如：驾校、汽车广场、公园等； 活动与垂直网站合作，开辟活动专版，达到传播集中和连续性； 2、自驾游： 采取自驾游形式，提高活动的参与性和互动性； 活动场地选择周边旅游景点，选择综合路况（高速、城