报纸广告如何做培训讲义.pptVIP

Suncom Advertising 　5.卖点的推出顺序 以开盘为起点的一个大广告阶段中，各期广告的卖点推出应遵循先重要，后次要；先综合性，后单项性的原则。既贯穿于一条主线，又对楼盘个性从不同侧面加以表现，这是符合人对复杂事物的认知规律的。 开盘初期广告重在强化买房人对楼盘的总体印象，在后续阶段，则重在强化买房人对楼盘各个侧面和细部的深度认知。系列广告兼顾了信息传播的有效性和充分表达性，整体形象特征、鲜明的个性特征和有效的推广力度。从而在指定时间段内、指定传播力度的情况下顺利实现楼盘推广的目的。 系列广告之所以能发挥比单一广告更大的威力，就在于它的系列性，:在统一主题前提下，要充分表现分题的个性特征，让受众对该楼盘特征有深入、透彻的了解。需要通过精心的“层次设计”来发挥系列广告的“引力作用”，系列卖点的逻辑又是怎样的呢？ Suncom Advertising －－分对象诉求 比如，对于一座楼盘不同的销售对象，可以就楼盘的同一卖点对各个销售群体进行差异化诉求，从而获取更多的销售机会。 ¨?? －－分时诉求 从动态角度看，卖点不是一成不变的，应该依循楼盘的建设和销售进程加以适当调整。调整的准则是“报喜”和“扫盲”。 ¨?? －－分项诉求 对于同一楼盘的各种优势特征，可以分而道之，此时的主题需要有一个比较理想、虚拟化的表述，以能充分表述各优势特征。 Suncom Advertising