武汉江尚天地广告推广策略及创意案上.pptVIP

【品牌构筑植入期】2—唯本案独创的网络通路组合 整合传播，全程炒作“武汉江南新天地”爆点事件 一、事件引发大众关注激发兴趣 （采用全网整合发布方式进行，揭秘【江尚天地】动向） 二、宣传制胜，传播给更多的受众 （线上线下整合传播，让更多受众关注，展开口口传播） 三、形式新颖、内容丰富、富有吸引力 （抓人眼球吸引参与和讨论） 四、线上线下互动配合 （线下活动与线上传播相互配合全力打造事件关注力） Title in here 富媒体传播补充，丰富形式，做到滴水不漏 Title in here 主流社区以局部带动整体,以兴趣点引导关注 Title in here 图片植入撒豆成兵 权威媒体PRNews有效发布，给予充分受众验证，服务全网传播 推客技术集束曝光，快速抢占搜索引擎关键字，传导网络舆论导向，强化品牌理念灌输 江尚天地 * 中心·江界 武汉聚创西屋房地产营销策划有限公司 2010年11月 【江尚天地】项目广告推广策略及创意演绎提案 ABOUT JINGSHANG TIANDI GROUP WUHAN CASE 通过前期的沟通，我们已经与贵方交流过【江尚天地】项目的部分思路和创作。 达成了一些共识以及需要修正的地方。今天的提案。没有太多虚概念。立足本身重点对项目理解、包装概念以及推广爆破点做具体陈述；并在分析过程中解决掉易忽视的环节。最后希望用创意为项目的成功添彩。 》》 提报目录： 第一部分：关键问题疏导思路分层 第二部分：定位梳理整合推广策略 第三部分：广告包装概念创意表现 Part .01 关键问题疏导思路分层 核心问题之一： 我们究竟贩卖的是什么？ 我们如何定义客群疏导？ 这不是一个简单的问题。 项目的优点众多。地段、城市（自然）资源、高端豪宅、丰富、国际…等等。 我们究竟应该贩卖什么呢？ 当众多的卖点摆在我们面前，我们在思索：我们在市场上出现的形象究竟是怎样的？ 我们的推广主线和不同的产品类型能否吻合？ 我们贩卖什么？ Selling point 思路分层辨证： 项目是常规资源型高端楼盘，还是另有角色？ 不同的产品类型是否拆分进行独立的推广？ （备注：因此虽目前项目急需围墙，但首次面市的围墙主题内容则显得尤为关键，这个思路今天一定先解决。） 常规贩卖资源和地段只是理解本案的初级阶段。资源与地段只不过是本案的基础属性。单纯定义成中央江景豪宅住区，将会使【江尚天地】陷入徐东区域以及众多临江楼盘的红海之中。 差异化和独特性将被淹没。填补区域空白点的开放理念也不易体现。 思路分层1 Analytical thinking 从户型配比出发，观江大户型仅占20%。形象上不支持单一的资源奢级住宅。且项目同时拥有特色的高端特色商业。也是本案生活体验的重点部分。 从项目体量与销售周期出发，17万方的体量和快速的销售周期不适合大盘的推广模式。 因此西屋建议本案的推广线不宜做切割。不同产品类型在同一推广主线下在进行分类传播。 思路分层2 Analytical thinking 1、城市与市场需要一次对中心居住原有生活方式的提升 2、本案同时亦必须建立“景观”豪宅的地位 3、推盘初期应该确立区域内高端和独一无二形象 4、明确本案带来的产品与生活方式的创新 西屋明确广告应该达到的目的： 似曾相识 前所未有 营造和贩卖【江尚天地】 的生活体验 在上一次沟通中，我们做过部分客群写真。 而今天我们将问题实质化！！ 我们必须清醒认识客群存在年龄与阶层的大跨度。 因此项目如何来做到—— 不同地域、不同需求、不同年龄层与不同阶层的关注与认同。 这才是“客户对味”的本质问题。 客群问题疏导 Segment analysis 核心客户： 45-50岁财富精英、社会金领 重要客户： 35-40、50-55岁社会白领、成功人士 一般客户： 刚性需求、中小投资者。 私营业主、权力公务员 大型企业中高管理层,武昌中心区人群、青山人 移动、电信、银行等 …… 这些客源 大家都知道！ 几乎所有的中心的项目都在“找”他们， 我们怎样更准确的与他们对话？ 什么才是他们最需要的？ 思路分层辨证： 客群思路分层 1 Segment analysis 同样类型的产品。客户选择我们而不选择竟案的因素是什么。 影响他们选择的核心力度是什么？即使在新政压力下也会对【江尚天地】欣然向往！ 我们需要对所有客群树立怎样的心理标签？ 客群思路分层 2 Segment analysis 产品吸引度： 源于城市景观，品牌开发商江景高端产品的形象塑造。同时更是前所未见的住宅形态。丰富的内在。 区域吸引度： 立于桥头堡核心，源于对