深圳光耀高尔夫项目策划报告上.ppt

度假，是他们的念头。 而关于度假他们有很多选择，为什么一定是我们？ 我们可以满足他们什么需求？ 项目对味客群： 他们是最精明的一群人，太大的空间，势必增加其度假的成本。因为他们已经有了别墅或者是城市大宅。别墅对于他们的价值，不再以空间的大小来衡量。——小面积别墅 项目对味客群： 无论他们会不会打高尔夫，他们都向往居住在高尔夫旁边，因为高尔夫对他们来说是一种优雅象征，更是生活的标签，更是再上一个台阶的良好圈层。——高尔夫球场 项目对味客群： 他们认为度假可以没有厨房，没有餐厅，没有那么多功能。但一定要有度假的样子，泳池是必须的，有按摩池更好，可以让每一个人真正放松获得自由。——无边际泳池 他们工作繁忙，没有很多的闲暇时光更没有很长的假期。但是他们仍然向往在最短的时间内，离开所在环境，获得最大的放松和享受，一个周末一个短假，没有高峰期最好。——区域价值 项目对味客群： 他们时间有限，自然不能浪费在装修跟打理别墅上。度假，一定要是最纯粹的，不需要操心，只需要享受就好。 ——精装修+酒店管理 项目对味客群： 他们的梦想生活就是踏着青石板路，走进私家花园，大树下一张荡悠悠的吊床，周围有花有草，有天有地。 ——私家花园 项目对味客群： 即使没有船，到湖边走一走也是好的。看着平静的水面，看着白鹭自由的飞翔，仿佛全世界只剩自己。 ——原生湖泊 项目对味客群： 度假，是他们内心急迫的需求。 但是公司不能撒手不管，家庭也要各方照顾； 理想和现实的矛盾和冲突。 要求：一、不能走太远；二、不能走得太久 没有比这更适合的了！ * 光耀—高尔夫项目 如果有钱就拿下！ 这是一行人在看过资料，去了现场，做了一通了解时候的一致感叹。 甚至于没空去现场的同事们也感受一致。 国家一级资质永久持牌的顶级果岭/0.32的容积率/全独栋别墅/赠送300平左右的花园/私家无边际泳池外加按摩池/自然环境一流/7个原生湖/白鹭数不尽/星级酒店管理/经营式产权物业/单层东南亚纯享受型。。。。。。 这是我们！ 再看看别人都干了什么？ 广东现有高尔夫球场约70个，其中51个位于珠三角城市，而大部分高尔夫球场开发都是与房地产开发联动发展的。 除却一些太过高端的高尔夫别墅项目： 颐和高尔夫庄园（4-8W/㎡）、棠樾（900W）、世纪海景果岭海（8W/㎡） 再除却一些还未推出别墅或是还未推货的项目： 汤泉半岛、云东海高尔夫花园、宏远御庭山 再除却一些伪高尔夫别墅项目： 天骄峰景（237㎡低层类别墅）、花样年君山（会所内建有高尔夫推杆练习场） 珠三角的、目前在售的、在300-500W的、有高尔夫的、还要是别墅的已经寥寥无几了… 珠三角高尔夫别墅 碧桂园假日半岛 物业类别：别墅、洋房 项目特色：景观居所 建筑类别：独栋、联排别墅、洋房 装修状况：精简装修 容 积 率：0.67 绿 化 率：40% 均 价：9000元/平米 项目特色：碧桂园假日半岛总占地面积近万亩，位于花都王子山原生态圈，处于广州新白云国际机场 块休闲度假生态区。配套设施有“故乡里”主题公园、高尔夫球场、五星级标准的酒店、商 业街等都已全部落成。 现场成熟环境优美 186-400㎡独栋别墅（6月新推） 推货情况 诉求主题：平过自己起屋 策略分析：作为485万㎡的超级大盘，入市策略清晰“平过自己起屋”。没有过多宣传高尔夫球场，反而从价格入手，实现快销且建立性价比高的知名度。各面积段别墅与洋房一期推售，网罗人群覆盖广，影响力大。 推广分析 广告风格 效果图+实景图 君兰国际高尔夫 物业类别：别墅、公寓、小高层洋房、联体 项目特色：特色别墅、花园洋房 建筑类别：别墅、花园洋房 装修状况：毛坯 容 积 率：1.9 绿 化 率：35% 均 价：13000元/平米 项目特色：君兰国际高尔夫生活村，由美的集团投资开发，立足高尔夫生活平台，以国际化视野、为社 会财富名流打造的顶级豪宅社区。生活村占地140万平米，是佛山区域仅有的城市中心高尔 夫生活区。 现场环境优美 295-340㎡联排别墅（5月新推） 推货情况 诉求主题：代表的 不止是高尔夫 策略分析：作为485万㎡的超级大盘，入市策略清晰“平过自己起屋”。没有过多宣传高尔夫球场，反而从价格入手，实现快销且建立性价比高的知名度。各面积段别墅与洋房一期推售，网罗人群覆盖广，影响力大。 推广分析 广告风格 蓝紫色手绘 颐和盛世 物业类别：别墅、住宅 项目特色：特色别墅、水景地产 建筑类别：独栋别墅，双拼别墅，多层与高层 装修状况：毛坯 容 积 率：1.4 绿 化 率：40% 均 价：