2011年8月贵阳金阳新世界花园营销策划报告下.pptVIP

目标解析 解决问题的方向及策略 本体分析 市场分析 核心问题梳理 营销执行 精准集客模式 ※ 销售线联动和关健人物老带新全面启动 ※ 方法一：联动销售 联动区域内二手中介及竞争楼盘（会展城、美的等）销售员，加入泛销售团队，其介绍客户成功购房，将按照一定销售佣金提点分成。 方法二：老业主及关健人物推荐 启动老带新优惠，老业主介绍新客户，可获2年物业管理优惠（暂定），同时，结合圈层营销，可邀请银行、保险公司、车行客户经理，商业协会等会员，加入老带新活动，并给预其一定的关健人物推荐奖励。 营销模式创新 天骜特别企划之一： 组织30-40人的熟练置业顾问队伍，分成4-6个团队实施客户拓展工作，以深挖领袖客户及重点保障现场客户接待为中心工作。 组织6-8人团队，专项负责地州市及省外客户渠道拓展，挖掘二手房中介、代理公司、周边项目置业顾问客户渠道为中心工作 建立项目负责制，建立一只支稳定的项目团队。未来项目设置4人技术小组，项目经理1人，策划经理3-4人，专职文案1人，市场研究部1-2人，形成一个10人以上的策划服务小组 2011年8月－9月底 2011年10月初－12月中 各 阶 段 工 作 细 化 第一阶段 起势造势 成势热势 顺势盛势 顶势收势 营 销 推 广 形象铺垫 持续销售 二次强销 销售执行 树立标杆 基础夯实 提示、截客 储客 产品性价比强销 引爆市场轰动