2011岳阳天使佳园项目营销策划提案下.pptVIP

2）区域外客户—重点客户源 客户特征——长炼、岳化企业管理人员及职工 年龄特征——年龄介乎25-50岁，有一定的财富积累 家庭特征——以三口之家为主。 消费特点——该批客户的区域忠诚度不高，追求家 居生活的舒适优雅，要求交通便捷，希望拥有独立 自由生活空间。 心理特点——改善生活条件，希望物业档次能够显 露个人品位。 分析：区域外的客户主要为了改善生活条件，追求 舒适雅致的市中心生活，故这批客户对楼盘的综合素 质要求较高。 3）开发商相关客户 客户特征——开发商的亲戚朋友。 客户区域——覆盖面较广。 消费特点——信任朋友（业主），注重发展商实力 及产品的综合素质。 分析：出于业主对开发商的肯定以及媒体的宣传推 广，形成良好的口碑相传后，相信该批客户对本项 目已有了较好的印象和具有购买的欲望，再通过较 好的现场包装的配合，相信会促进这批有购房需求 客户的成交。 4）投资客户 客户特征——事业有成的专业投资人士。 客户区域——以岳阳市中心的投资客为主，其次是长炼投资客户。 消费特点——区域忠诚度低，对价格较敏感，注重产 品的升值潜力及日后的市场出租率。 心理特点——价格敏感度高，能够较好把握市场趋势。 分析：以本地块的发展潜力，相信将吸引一批长期