战略管理案例-万向集团国际化进程.ppt

第三章 体会与行业分析（自己所在行业补充） 案例分析体会 所在行业战略管理对比分析 所在行战略管理特点 农村信用社竞争战略分析 买方讨 价还价 的能力 替代品 的威胁 行业中现 有企业之 间的竞争 供应商 讨价还 价能力 潜在的 进入者 波特 五种力 贷款公司 相对弱势 供应商相对弱势 银行产品同质化 1、城市竞争激烈 2、农村市场 农村信用社竞争战略分析 应对潜在竞争者：合作互补，牢固高端市场 买方政策：提升农村金融服务品质，把强势转化为客户服务优势 同行竞争策略：独辟蹊径，抓小牵大 替代品策略：已三农服务为基点，持续产品创新 制造业务与服务业，竞争战略异同？ 只有偏执狂才能生存（Only the Paranoid Survive）！！！ 产品研发、生产、营销，还是在管理、创新上面，Intel都以其无与伦比的偏执，时刻力求冲破陋习陈规，标新立异，争做行业领导者，从而对IT产业，乃至整个企业界都产生了深远的影响。 Intel战略管理分析： 快速的产品研发——(Moore)摩尔定律 积极的品牌建设——Intel Inside 奔腾的企业文化——Six core value六大价值观 芯片行业特点 垄断（技术，资金壁垒） 技术创新。。。。 互联网行业和制造业对比 “做什么”：在细分市场上找准企业的产品形态和商业模式 “怎么做”：重点看人才战略 1、员工能力要求 2、员工培养方式 3、员工激励手段 铁路行业面临的困境 面向国际化制定发展战略 打造高铁品牌 烟草行业之“走出去” 襁褓中的婴儿 烟草行业之现状 1、专卖政策 2、壁垒森严 3、品牌众多 4、品牌培育缺失 5、各个中烟集团利益分散，内耗严重 6、多元化战略几乎没有使用 烟草行业之“怪现状” 1、工业企业只管生产 2、产品不畅销、工业企业给商业企业施加压力 3、商业企业“虚伪”的把消费者利益放在第一位 4、多元化经营因为国家政策被扼杀在摇篮当中。 烟草行业之“未来危机” 1、专卖取消 2、执法权力回收 3、国外品牌大肆涌入 4、各个工业企业利益更加分散，商业企业将不可能主导自己的本地市场 5、多元化经营为时已晚 烟草行业之“初试啼声” 1996年，红塔集团成立云南红塔进出口有限公司，为红塔走向世界迈出了探索的第一步。 1998年12月成立的香港红塔国际烟草有限公司、2000年在瑞士成立由红塔控股的红塔瑞士公司、香港玉成贸易发展有限公司等公司于2002年被红塔集团整合成立为红塔国际公司，成为红塔集团迈向国际化的重要一步。 烟草行业之“初试啼声” 2003年8月，红塔集团与帝国烟草签订合作生产west(威斯)协议，同年12月，威斯卷烟在上海和昆明上市； 2005年12月，红塔集团与帝国烟草集团签署了全球部分免税市场的合作意向书，红塔主要产品借此可利用帝国在美洲，有选择性的机场内推广销售； 2006年下半年，“玉溪”通过帝国销售网络投放北美免税市场，之后双方于2008年7月以“最受华人欢迎品牌”为市场拓展理念，将“铂金红塔山”通过帝国烟草集团当地销售网络投放到英国有税市场。红塔开始由开始的“以一般贸易出口的方式进入一个新市场”，继而转向“通过经济合作，许可生产”等多种方式进行市场拓展。 烟草行业之“初试啼声” 2007年，红塔集团旗下品牌“马宝”出口量国内第一，红梅销量超过了菲莫国际的主打品牌蓝星，位居世界第三、中国第一，红塔山销量也位居世界前列。通过十年来的努力，红塔集团旗下的“玉溪”、“红塔山”、“Marble”(马宝)、“Eston”(伊士顿)，“Plaza”(天堂)等优质名牌卷烟均已成功进入了全球部分免税及有税市场。 烟草行业之“初试啼声” 红塔集团与台湾三商集团、阿根廷等多个实力雄厚的企业建立了战略伙伴关系，2008年7月28日，红塔集团收购了老挝寮中好运烟草有限公司61 %的股权，成为该公司最大股东，公司正式更名为老挝寮中红塔好运烟草有限公司。紧接着，已成功打入国际市场的“Marble”(马宝)也将由老挝寮中红塔好运烟草有限公司负责生产。按照红塔集团国际市场发展规划，老挝将作为该集团未来拓展东南亚市场区域的重要生产基地和原料种植基地，这标志着红塔集团国际营销战略取得了突破性进展。 烟草行业之“牙牙学语” 1、大品牌、大企业 2、整合各个中烟集团 3、成立大区公司，取消地域壁垒 4、通过收购海外烟草企业，提升自己的核心竞争力 5、在海外建立生产企业，利用当地资源，实施相关多元化战略 自己的一点心得体会 ——万向集团国际化进程