品商业路径计划书03.ppt

商业计划书 公司名称： 徐州倡悦医疗器械有限公司 11 (一) 市场规模 (二) 商业模式 (三) 产品展示 (四) 核心业务 (五) 竞争分析 (六) 增长策略 目 录 (七) 盈利模式 (八)管理团队 (九)股权结构 (十) 盈利预测 (十一) 融资计划 (附) 专利 项目 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 收入 3.2亿 3.68亿 4.26亿 5.0亿 6.0亿 7.2亿 增长率 15% 18% 20% 20% 20% 20% 1、所属行业：医疗器械； 产品属性：创新、一次性使用、安全静脉采血针、发明专利 市场需求：年10亿支（国内）；同类技术国际同行业仅3家拥有自主发明 专利技术（美国RTI,奥地利GERINA\日本Niplo);创新的安全类器具，是对传统的 存在针刺伤害风险产品的替代、减少职业伤害的风险。 2、行业需求预测（过去三年和未来三年行业增长，单位：亿元） 3、行业需求驱动因素（行业凭什么增长） 中国城镇化建设与老龄化的加速，以及二胎放开，都加速了医疗保健行业的发展，此领域集成了自然科学技术的任何进步成果。而安全防护是国际社会和WHO的一贯要求，发达国家均已颁布法律，中国也颁布《安全生产法》要求企业选要择安全防护技术和措施。防止职业伤害的发生 (一) 市场规模 商业 模式 创新 致力于 ：基础医疗器械的创新与发展；推动临床诊疗技术的同步提高、使医护人员的聪明才智得到尽情的发挥；体现公司对医护人员的关怀 (娜斯嘉_--NURSCARE ） 构建线上线下互联网平台:公司拥有《中国医疗器械门户》无线域名，可组建立体的产、研、用、服务网络平台， 布局 ：中国医疗器械行业的 动态与应用领域。组成高效、适合各级医疗机构和不同经济水平需求的。医疗器械研、产、销、用、管 、生态产业链。 核心 能力 1、多项发明专利技术；2、专家团队的管理与持续不断的创新；3、网络平台（推介、服务、培训、指导、线上线下）营销产业链。4、护理关爱初衷； (二) 商业模式 一句话描述：安全防护、先走一步 （图片或视频短片介绍） (三) 产品展示 笔式安全采血针 安全采血持针器 安全静脉穿刺针 软管式安全采血针 诊疗疾病，须先采集血标本。采血针是必须器具，目前的产品存在严重的针刺伤害风险。国家卫生部统计，中国护士有83%以上在职业操作中发生针刺伤害。公司创新的下列各类安全采血针，是消除针刺伤害的基本器具。可简化操作，提高效率，保障标本质量。保护医护人员和患者。本系列产品已经获得国家药监局的批准，《一次性使用安全采血针》注册证 做什么 (产品) 1、核心产品 ：一次性使用安全采血针、安全静脉穿刺针（系列 2、品牌名称 ： 娜斯嘉（Nursecare)——安全防护 ； 3、品牌定位 :中、高端医疗机构的医护人员和患者 ； 4、用户痛点 ：缺乏防护的医疗器械造成医源性疾病感染、如乙肝、艾滋；严重阻碍诊疗技术发展；迫切需要安全可靠的医疗器械。 5、解决方案 ：①多项发明专利、居国际领先；②完全消除针刺伤害风险；③系列产品更适合国情；满足各级医院选择使用；④成本低更具竞争优势。产品与服务： ①静脉血标本的安全采集； ②静脉安全输液。③《中国医疗器械门户》网络平台，构建供应商、销售渠道、用户、政府等价值链的高效沟通； 扩充线上和线下衍生的产品；⑤、后续开发的系列创新产品； (四) 核心业务 卖给谁 (用户) 1、尖叫用户及描述：三级、省部级高端医院；目前试产阶段，产品用户主要有：华润医药集团、北京301、304医院、华西医科大附院、河南省疾控中心、哈医大附院等； 2、应用场景描述 ：可快速完成标本采集，消除针刺伤害，保证标本质量。结束时穿刺针自动回缩屏蔽。保护医护人员和患者 ； 3、核心价值体验（让用户感知）：用户一致反应产品具有： 技术进步、安全防护、质量保障、高效便捷等特征；（与目前产品对比）； 4、品牌价值诉求 ：Nursecare、(护理关爱)体现其 安全防护 ； (四) 核心业务 怎么卖 (渠道) 1、线下模式： ①学术推介、代理商培训、医护人员的现场指导、体验，试用；投标、——进入医疗机构； ②政府合作、专项采购；——疾病控制中心、及其他； ③、公司已在国内多家三级医院、