发盘释义及案例.pptVIP

发盘释义及案例 08信息管理与信息系统（网络安全） 王小亮 27号 发盘释义 发盘是国际贸易合同洽商的重要环节，也是合同达成的必要条件，在一般情况下所说的发盘是指发盘中的实盘，即没有保留条件的发盘或能够使合同成立的发盘。 根据《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘是“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人（offeror）在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。” 构成一项真正意义上的发盘必须具备以下4个方面的条件：即发盘必须是向一个或一个以上的特定人提出；发盘须表明订立合同的意思；发盘的内容必须十分确定；发盘必须送达受盘人(offeree)。 发盘又可以称作发价、报价或报盘，在法律上又称之为要约。这里的“盘”字是我国对外贸易实务中的一个常用术语，它的意思是指一系列的交易条件。 国际贸易中的发盘是一个实质性的环节，因为公司一旦做出发盘就要承担发盘的法律责任，即在发盘有效期内此项发盘一旦被接受，合同就成立了。作为发盘人不管发盘后情势如何变迁或发盘中是否存在错误，他都必须承担履行合同的义务。 询盘 发盘的种种称谓首先是询盘 询盘是指交易的一方向另一方询问有关商品的交易条件，询盘可以是由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，在我国外贸业务中把卖方向买方发出的询盘称作索盘（selling enquiry）,而把买方向卖方发出的询盘称作操盘（buying enquiry）。 一般来说，发盘与询盘的区别在于：询盘是要求对方提出交易条件，而发盘是自己向对方提出交易条件，询盘中即使有自己提出的交易条件也不足以使合同成立，因为询盘本身没有法律约束力。 还盘 一项发盘做出之后，可能遇到的一种情况是还盘（counter offer） 还盘是受盘人接到发盘后对发盘的内容不完全同意而对发盘提出修改意见的一种表示。还盘的形式有所不同，可以使用还盘的字样，也可以不使用，仅在内容中表示出对发盘的修改，也构成还盘，还盘可以针对发盘中的任何交易条件。但有一点必须明确：还盘是对原发盘的拒绝，这意思是说还盘一经做出，原发盘即行失效，原发盘人不再受到原发盘的约束。 一项还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。原发盘的发盘人则变成了新发盘的受盘人。新受盘人有权对新发盘的内容进行考虑，决定接受、拒绝或是再行还盘，又称再还盘。 国际贸易中的发盘在大多数情况下都是由卖方做出的，但不要以为只有卖方才可以发盘，根据《联合国国际货物销售合同公约》对发盘的解释，有些时候买方也可以做出发盘，这种不常见的买方发盘在实际业务中我们把它叫做递盘（bid）,递盘也可以看作是发盘的一种，与卖方发盘具有同等的法律约束力。 实盘与虚盘 实盘与虚盘是我国外贸实践中的习惯说法 实盘就是通常所说的发盘，是一项有效发盘，即内容明确、完整且无保留条件的发盘，是一项能够使合同成立的发盘；而虚盘则要么是内容有欠明确、完整，要么是带有保留条件的发盘。 虚盘实质上是一种发盘邀请，发盘人有某种保留而且并无肯定订立合同的意图，虚盘对发盘人没有任何法律上的约束力。通常虚盘的最后都标有“以我方最后确认为准(subject to our final confirmation)” ，或“以我方货未售出为准（subject to goods unsold）”等字样。 发盘种类 一般对外发盘时，大多数情况下是就某种单一规格的商品进行发盘，但如果一项发盘包括两种或两种以上品种或规格的商品或不同交货期的话，就称其为综合发盘（combined offer）或一揽子发盘（package offer）。对于这种综合发盘受盘人要么全部接受，要么全部拒绝，而不可以只接受其中的一部分而拒绝另外部分，否则就构成还盘。 如果同时发出两个或两个以上的各自独立的发盘，则称为复合盘。复合盘的每个构成部分都相互独立，受盘人可以接受其一，而拒绝其二。 还有一种发盘叫独家发盘（sole offer），是指卖方就一种或几种商品在一定地区和一定期限内只向一家客户发盘，这种独家发盘是作为选择包销商、定销商或代理商的一种过渡手段。 发盘有效期 发盘有效期长短的利弊根据各国法律和国际贸易习惯，每一项发盘都应该有一个有效期限，但法律与惯例并未要求一定要明确规定一个具体的有效期。 对于发盘人来说，正确把握好发盘有效期，对于贸易结果而言是一件至关重要的事情。 在有些发盘中，发盘的有效期是明示条件；而在另一些合同中，发盘的有效期是默示条件。一般来说，发盘有效期的长短取决于多种因素，如商品的种类、商品成交金额、交易对象、市场情况以及通讯方式等诸多因素。 另外，通讯方式的使用和有效期的长短也有关系，如果是以电