安利创业之路曾2012.5.3.pptVIP

创业苦不苦？ 背井离乡泪飞舞！ 创业累不累？ 为了销量心操碎！ 创业烦不烦？ 事情总也忙不完！ 创业好不好？ 先苦后甜最自豪！ 销售主管背景简介 每天做什么？ 每周做什么？ 第一件：每周例会 信息沟通 产品培训 市场分析 第二件：客户、团队沟通 产品推广 团队合作 第三件：周工作计划 确定拜访表 工作进度跟进及分解 工作特点 团队 人员 费用 销量 目标导向 时间管理要诀 管理时间的第一原则——目标导向 目标和计划的关系 管理时间的第一原则——目标导向 时间管理的第一方法——计划 面对每日的琐事，没有明确的计划，往往会使自己被一些紧急但不重要的事情缠身，没有时间去考虑重要的事情。而对于创业人员来说，做好日计划尤为重要。 所以，每天请用百分之一的时间来计划一天的工作！ 时间管理的第一方法——计划 做好计划——磨刀不误砍柴功！ 管理时间的第二原则——80/20原则 80/20原则：世界上80%的财富由20%人占有。 但，现实中却常常被忽视，往往只花20%的时间在你最重要的顾客和产品上。 所以，要进行全面的量化分析，简化业务，抓住那影响80%结果的20%的关键因素。 也就是要做一个把握自己的人，而不被杂事分心。当时间不足的情况下，80/20意味着选择和放弃。 象限管理的具体应用 时间管理箴言 拜访经验——增加拜访频率 拜访次数增加时，销售额也增加。 青蛙的故事 回家后要作的事情 写一份走访日志，把今天的得失都记录下来！ 日志是一种书面沟通形式。 简单回顾 最后，送大家一则故事和一个字 最后送大家一个字 唐太宗李世民：“以铜为镜，可以整衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失 ” 不想吃苦、不愿吃苦、不能吃苦， 肯定吃一辈子苦！ 传统行业人员——小刘 已工作12年，有一定工作经验 工作成绩也不错，多次受到领导表扬 付出与收获不成正比，现还是普通员工 很想创业，也兼作IT生意行业多年，但是还是无法享受人生。 客户拜访 最重要工作！没有拜访就没有销售！ 早上1件事 团队沟通。 晚上3件事 1.落实拜访问题 2.写下日志 3.做好第二天计划 每周三件事 特点 多 杂 靠自觉 如何做好，提高效率？——时间管理 基 本 思 路 怎样去作 一、零售（卖什么） 二、服务（怎么卖） 三、推荐（为什么卖） 1、需求、机会（分人作：有人需要钱、机会、 能力体现、健康、产品等） 1、产品（通过产品建立顾客群，机会=建立团队）。 2、爱心（要上升为潜意识、细心、忍耐） 3、关心别人（与对方思想一致，为对方着想） 4、安利不是用来卖的，而是用来周转的，为建立市 场而卖（管好老本） 5、起步：3万作为运作资金，推荐朋友作市场，因为 客户没有固定的，只有伙伴才能固定下来。 6、定位：明码标价，因为用钱买的才能珍惜和使用。 7、市场可以复制，健康开始，才能稳建市场规则。 8、如何推荐领导人：从新人—OPP（一对一聊天）-- --家庭聚会（进人出货）---中心会场（关心、学习感 受安利）--大会场（环境）---全力运作市场。这四大 大车轮必须顾全才能让团队变军团。 9、在我眼里没人不作安利：A名单列出：分类看客户 需要什么。B讲产品（买或不买，要跟进）C讲机会： 自已的生意（作或不作，要跟进） 1、安利是好产品、小产品，但不是小生意。有人手把 手教，与传统行业不同。制度合理，可终身享用。 赚到了钱失去了健康才是人生的憾事（大多数人只看到成功者的光环，而看不到背后幸苦。而大多数人生活在习惯中，而不是活在智慧中） 得到想要的东西 （和别人作一样的事情，却想得到不一样的结果，哪才是疯子。正确的想法才能过更好的生活。如果你现在还不努力、难道想等死吗？） 作安利就有可能成为富翁、和健康的身体。（选择是最重要的，学业有成并不代表事业有成，知到不等于做到，知道能做到才能得到。） 享受得到的东西 （居无定所（旅游）、度日如年（过年） 。“工”字不是顶天立地，是永远没有出头之日，改变习惯不容易，要努力克服。 争取 享用 人生目标实现 人生的目标 安利是健康、环保、美丽、高科技产品；是自由创业职业；安利把客户当上帝：你可以看不起安利，但安利永远不会看不起你。世界很奇妙：不要来的时候是一样，走的时候也还是一样，要学会享受人生！ ——人生的目标=过好日子 （1）目标导向原则 （2）80/20原则 （3）整合处理原则