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透析营销力学模型 作者：毛毛 编辑：scq 时间：2005年11月8日9:53 一、宇宙大统一论 这个世界目前已知的四种最基本的作用力是电磁相互作用《电磁力》，引力相互作用（引力），强相互作用（强力），弱相互作用（弱力），爱因斯坦、费米斯、杨振宁……都是这个领域的大师。今年诺贝尔物理学获得者戴维·波利莱，戴维·格罗斯及弗兰克正是由于研究相互作用力中的渐进自由现象，而获得诺贝尔奖的。 把这四种相互作用力完全统一起来-建立一个宇宙超大统一论，可以说是全世界科学家科学史上攀登的一个皇冠，目前，要把这四种相互作用力完全统一起来，还为时过早。但是，一代代世界科学家们顽强拚搏的精神也能鼓励我们全体营销指战员们的热情与斗志。 二、营销科学本质是方法论 营销是什么？ 全世界有几百种定义。 我认为营销就是买卖东西的学问，营销科学本质是方法论。 营销科学的母亲是经济学，父亲是数学科学，爷爷是物理学，奶奶是社会学，外公是系统学，外婆是谋略科学……营销学不是绝对的，不是天上掉下来的，也不是地下冒出来的，它是人类社会市场经济发展要求及各大科学综合发展的结果。 物理学作为研究世界物质运动基本道理的科学，其元科学?? 特点，方法论特点，本体论特点，必然在营销科学中打下深深的烙印。营销科学尽管是社会科学，但他也摆脱不了物理世界DNA的基本规律。 在各门学科互相作用，互相影响，互相整合的今天，要把营销科学推向前进，在实践中吸取精华是问题的一个方面，还必须从日新月异的其它学科特别是物理科学、军事科学、信息科学、系统科学中吸取最有力的方法论养分，充实到营销科学中来，方能使营销科学成为当今的显学，王冠科学或天之骄子。 三、营销大战本质是营销力的较量 如果说经济学研究的中心是生产力，军事战争的中心是战斗力，到我们完全有理由说，营销大战的中心是营销力。 80年代，笔者曾参与中央军委关于常备军模型设计论证 ，参与了台海机动作战模型，集团军作战模型等项目论证，深刻感觉到战斗力是军队建设也是军队战争的核心问题 尽管营销不等于战争，但产品开发必须围绕市场，产品品牌??? 在市场上的正面较量，归根到底是其产品、企业综合营销力的较量。 但营销力不是一个单一的概念，它是一个复合的概念，就象战斗力包括：武器、装备、人员、意志、士兵、战服、战术……一样。 初步的营销力结构如下：产品力???????????????????????????????????? 市场力资金力???????????????????????????????????? 影响力技术力???????????????????????????????????? 行动力创意力???????????????????????????????????? 创新力策划力?????????????? 营????????????????? 开拓力传播力???????????????????????????????????? 进攻力价格力???????????????????????????????????? 适应力渠道力?????????????? 销????????????????? 学习力促销力???????????????????????????????????? 文化力终端力???????????????????????????????????? 组织力形象力?????????????? 力????????????????? 控制力团队力???????????????????????????????????? 赞美力执行力???????????????????????????????????? 忠诚力沟通力?????????????? 学????????????????? 精神力服务力???????????????????????????????????? 购买力广告力???????????????????????????????????? 诚信力事件力???????????????????????????????????? 突击力 ?冲击力? ??? ??????????????????????? 事件营销又可细分成： 注意力????????????????????????????????????? 传播力吸引力???????????????? 事???????????????? 公益力冲击力????????????????????????????????????? 炒作力辐射力???????????????? 件???????????????? 亲和力核主题????????????????????????????????????? 转化力裂变力??????????????