葵花宝典xiao.pptVIP

前 言 群雄角逐，市场风起云涌，各路英雄不遗余力争夺市场份额…刀光剑影，勇谋并用… 集无数前辈之经验与心得，聚天地之灵气，成就葵花宝典之一：迎2012开门红。特将此献给奋战沙场的泰康将士，祝一路凯旋！ 目 录 心法篇 招式篇 分红篇 心法篇 ▲ 我们必须知道的事： 1、拒绝是销售的开始； 2、嫌货人才是买货人； 3、基本功第一，技巧第二； 4、认真第一，聪明第二； ▲ 我们必须做到的事： 1、一招一式落到实处，循序渐进，招招通关； 2、一日四访，访访总结； 招式篇 一、从产品形态谈卖点： 缴费递减（随着年龄的增长，体能下降，缴费是呈向下的趋势，缴费递减，缴费是越交越轻松） 保障递增（年龄越大，身体逐渐衰退，保障需求越大。因此这款保障计划是随年龄的增加，享有的保障与日俱增！） 医疗全面（从意外引起的门诊报销到重大疾病保险金的给付，包括住院等各方面都享有相应的医疗保障） 还本高息（您的本金还给您，高额的利息也要给您，等于只要您存钱到我们公司，公司赠送您全面的医疗保障，别人是花钱买保障，您这是存钱送保障） 招式篇 二、以实例谈“卖点”。例：陈先生购买泰康鸿运保障计划（津贴型） ▲ 陈先生因意外事故住院13天，住院及医疗费用共：7000元 可享有医疗保障： 1、凭发票，包括门诊