2010年北京昌平三峡村项目市场营销报告1.pptVIP

项目位置——远离昌平核心区域，交通较为便捷 科技园区 经济中心 行政中心 学府区 项目位于昌平城南街道，昌平科技园西区中北部； 乘坐919路支3，四十分钟可直达北京德胜门；区域内昌平2路、昌平3路、昌平5路、昌平21路等自由畅通； 区域相对较偏僻，但区域交通较为便捷。 地块现状——周界四至较为荒凉，南侧临山有一定观景效果 项目地块 富康花园 北：白浮泉路 南：凤山 东：化庄水厂 西：规划复康路 项目经济指标及规划——24万平米大型社区 项目 单位 数量 总建筑面积 平米 244328.72 其中 住宅建筑面积 平米 190298.34 幼儿园建筑面积 平米 3920 公建建筑面积 平米 3827.14 商业建筑面积 平米 3175.58 绿化率 % 30% 容积率 　 2.5 总户数 平米 1928 停车位 地上 个 395 地下 个 646 住宅回购面积36665.82平米 6#回购 5# 8# 9# 10# 12# 13# 14# 2#回购 1#回购 3# 4# 配套商业回购 配套商业回购 17# 16# 15# 7# 11# 幼儿园 围合式社区，组团式分布，配备教育设施及商业配套 组团 组团 组团 组团 组团 项目一期 建筑形态——建筑立面挺拔高耸，庄重又不失高贵，具有鲜明的art deco风格 户型分析——以小二居及大三居为主力户型，大户型比例略大 户型类型 面积（㎡） 数量 总量 所占比例 一居 　 51.35 54 54 3.53% 二居 小二居 67.75-84.66 600 766 50.13% 二居半 101.23 166 三居 小三居 101.35-102.54 108 708 46.34% 大三居 120.65-136.70 600 总计 　 　 　 1528 100.00% 小二居、二局半 三居 三、产品建议 为提升项目品质，树立区域标杆地位，依据本案目前规划，提出极具针对性的产品建议，塑造项目产品优势。 小区入口——极具视觉感染力与磅礴气势的入口设计，提升整体气质 楼宇入口及公共空间——公寓式入口及大堂设计，彰显主人尊贵身份 园林绿化——坡地式园林，减少草坪、硬铺装及地上车位面积，加大树木密度 社区水景——在各楼宇组团间加入点缀式水景，活跃社区氛围提升居住环境 宜居科技——外墙外保温、断桥隔热铝合金窗、地板采暖、家庭智能安防等 物业管理——聘请知名物管担纲顾问，提升项目物业附加值 四、项目swot分析 S（优势） W（劣势） O（机会） T（威胁） 相对便捷的交通及教育资源 ★★★★★ 位置远离区域传统核心区 XXXXX 区域住宅价格攀升较快 XXXX 目前阶段属于区域供应空白期 ★★★★ ★★★★ ★★★★ 外部经济环境依旧严峻 XXX XXXX 国家政策收紧趋势明显 XXXXX 房地产市场持续升温 ★★★★★ 良好的建筑及户型设计 优越的外部及内部自然环境 周边缺乏生活配套 区域产品成熟度较高 XXXX 项目核心价值 以良好的宜居环境及过硬的产品品质为项目最强卖点。 优越环境 品质住区 PART.4 定位——项目、客群、价格 一、项目定位 区域价值 产品优势 市场目标 北京新城 生态环境优越 交通便利 性价比优势突出 新古典住区风格 坡地水景绿化 大盘气势 品质样板 宜居生活 良好户型设计 散发着高贵气质的 欧式城邦 宜居样本 品质生活 定位关键词 优质物业服务 先进生活科技 最具潜力的 置业区域 京北宜居新城 品质生活样版 项目定位导出 二、客群定位 以昌平地缘性客户为项目主力客群，科技园中层管理人员、城区公务员企事业单位职工、私企老板等； 以北京北部区域客群为辅，同时伴有其它区域部分客群； 他们事业有成或处于上升阶段，有良好的文化素养，含蓄、内敛，关注家庭，讲究生活品质。 三、价格定位 由于目前区域在售项目仅为两个且均处于销售末期，价格可比较因素较少，所以根据我司对于市场的长期关注及销售经验，项目全盘均价制定为： 住宅：19000元/平米 商业：30000元/平米 PART.5 谋略——营销策略 一、营销目标 塑造市场 高端形象 展现产品 优势卖点 扩大项目 客群范围 树立项目区域领导地位 最大化项目市场价值 实现销售速度与销售价格的完美平衡 * * * * * * * * 昌平三峡村项目市场营销报告 Marketing Strategy Report. PART 1 度势————宏观大势预判 PART 2 审题————区域市场分析 PART 3 解题————项目价值体系构建 PART 4 定位————项目、客群、价格 PART 5 谋略————营销策略 PART 6 策动————策略执行 目录 Contents PART.1 度势——宏观大势预判 经过了2008年