2010年9月衡阳市先锋银座商业裙楼报告5.pptVIP

项目营销各节点 市场预热期营销目标及内容 渠道策略：现场包装（含户外）、系列软文炒作开始、网络宣 传启动、项目硬广、短信群发、楼宇广告 活动事件：财富论坛举行 PS：招商启动、开展与品牌企业谈判 传递项目价值点，强力蓄客 渠道策略： 少量卖点诉求硬广、全面拓客、网络持续广告 筛选目标客户 渠道策略： 认筹信息报广、户外、拓客战术持续、短信群发楼宇广告、 网络传媒持续 开盘强销期 正式开盘、强势热销 项目LOGO 我们的成功案例： 楚天家园系列（一至三期）： 位于长沙经济技术开发区的繁华地段，该项目总占地面积为75亩，总建筑面积为188457平米，此项目为公司全程策划代理项目，运用行销与座销相结合的方式取得了完美的成功，现楚天房产集团常年聘用我公司为顾问团队。 我们的成功案例： 福海家园： 座落于永州市高新科技园区核心板块。占地100余亩，建筑面积20万平方米。在开盘后五个月内销售一空，创造了当地房地产销售的一个神话。 我们的案例： 上河城： 位于千年石鼓书院西南侧，湘江、蒸水交汇处，座拥石鼓广场，交通便利、配套完善、地理位置优越，建筑面积：30000平方米；本项目为本公司进驻衡阳后第一个项目，共历时九个月（项目曾停工七个月）现已进入尾盘阶段。 我们所服务的客户： 德诚行湖南布局图 * * 突破商铺50％销售 项目形象建立，客户蓄水 销售策略及内容： 现场销售管理制度建立 客户问卷调查投入应用 客户蓄水工作启动 价值建立期目标及内容 销售策略及内容： 确定VIP认筹方案 VIP认筹期目标及内容 销售策略及内容： 意向客户认筹 产品投资说明会 体验中心全面开放 确定开盘方案 渠道策略：开盘硬广、其他持续、开盘活动 ps:详细方案及后续内容在本次不做详解。 销售策略及内容： 盛大开盘 制定具体价格策略 价格体系 先锋优盘推广模式 特别注意：形象高度很重要“形象产品” 策划活动很必要 渠道 工具 方法 丰富媒体组合 巧用信息传播 主力报广 短信、直邮 户外、电视、 电台网络、 巡展知名杂志 。。。 事件营销 不断制造相 关事件，吸 引客户眼球， 保持对项目 的高度关注 活动营销 配合时节、工程进度等时机， 密集举办现场活动，通过活动 平台提高客户上访量 效果：多渠道发布项目信息,保证市场热度,现在的市场并不是一种推广能够完成销售,只有多管齐下,滴水成石。 看准时机，全方位推广 短信、其它 活动费用 销售道具 三维广告 户外广告 此阶段进入认购、选房阶段，广告投放点开始相对集中，持续积累客户，分批推售房源，本阶段活动费用较多。 30% 平面媒体 酝酿期 XX —— XX 电视广告 车体广告 灯杆 户外广告 网络广告 此阶段是项目进行前期市场培育的阶段、形象阶段 20% 平面媒体 筹备期 XX —— XX 备注 费用比例 阶段 广告费用控制在项目总销售额1.2%左右，根据操盘经验，项目开盘前推广对整体营销至关重要，建议开盘前广告费用占总费用80％以上，分配比例如下： 随着持续强销开始，宣传将逐步转为隐性推广的方式，通过众多的SP和PR活动，直接与目标客户产生交流，因此本阶段活动费用将占据相当比例。 20% 平面媒体 强销期 XX —— XX 其它 活动费用 户外广告 DM执行 短信、其它 活动费用 车体广告 形象楼书 媒体的投放频率为X月X日正式开盘，费用也将在本阶段产生。 30% 平面媒体、户外广告 公开期 XX —— XX CI展示 CI展示 CI展示 CI展示 IC展示 中汉地产（原德诚行）介绍 中汉地产(原德诚行）是一家专业从事房地产策划代理、房地产营销培训和投资咨询的专业机构。公司拥有强大的房地产信息数据库与房地产技术平台，凭借专业深度的房地产知识，创造性的思维模式和丰富的操盘经验，定位于房地产开发商的专业化服务团队，精准把握房地产市场，以自身在销售、广告、策划及市场研究方面的经验与技能，为开发商规避风险、创造利润，通过专业服务，提升项目价值，实现项目效益最大化。 楚天一期 楚天二期 楚天三期 * *