2010年度长沙庆湘·阳光晶城营销执行细案1.pptVIP

选择ST营销战略以充分展示项目优势，规避市场威胁为核心营销思路，塑造新的价值体系，制造项目唯一性，提升项目价格和避开同质竞争。 次要 客群 辅助 客群 核心 客群 阳光晶城‘客群锁定 客群定位 以区域内客户为主，极力拓展区域外客户。 核心客群：经开区区域本地客户 客群属性：改善居住；工作方便； 出击方向：区域内高校、企事业单位、公务员 次要客群：河西其他区域 客群属性：与区域有联系；总价敏感；投资 出击方向：河西拆迁户、原住民、个体户 客群属性：进城置业；子女教育；工作需要 出击方向：周边区县（如望城、宁乡、河东……） 辅助客群：周边区县 阳光晶城‘市场互动 地市购房团 寻找外地有长沙因缘的消费群 借助潇湘晨报长年以来举办的地市购房团资源进行异地推广，重点选择长沙周边地市区域，如岳阳、益阳、湘潭等； 阳光晶城‘市场互动 二手房超市 二三级市场联动，影响面大，客户资源广。 2010年，恒嘉地产经过2年多的筹备，整合潇湘晨报、红网等资源，正式进入三级市场。恒嘉三级市场立志3-5年内打造长沙最具公信力、最具影响力的专业二手房操作平台，为市场树立新的行业标杆，为消费者提供最有保障、最值得信赖的系列服务。2010年拓店计划暂定3-5家，恒嘉地产将整合各类资源、借助媒体优势，高调入市，抢占市场； 届时，可通过恒嘉的市内各二手房门店对项目进行遍布全城的营销推广，极大的增加了项目的客户资源。 阳光晶城‘强化优势 核心价值点提取 从客户、市场两个角度提取项目优势价值 品牌 区域发展前景 高性价比 文化配套 升值潜力 产品附加值 创新产品 低单价 品牌 产品附加值 区域发展前景 升值潜力 品牌 低单价 创新产品 品牌 高性价比产品 升值潜力 强化品牌 品牌专案推广 路牌出街 房交会亮相 业内新闻发布 让客户真正认可技巧：让业内人士帮助传播 强化性价 区域差异推广 突出产品创新 避免低单价竞争 突出产品特点和高 性价比，抢夺客户 拔高形象突出品质 定价策略：打击莱茵城 技巧：略低于莱茵城 阳光晶城‘强化优势 强化推广 针对项目优势价值，进行强化营销推广 强化升值潜力 升值潜力灌输 各个广告渠道强调区域的未来规划 对样本产品进行升值潜力分析 让客户清晰了解项目的增值性，对升值潜力充满憧憬：技巧：借鉴举例周边竞争楼盘的投资客 引导对区域的认知度 解读升值性的宣传手册 阳光晶城‘强化优势 价值体系构建 为项目优势价值点构建价值体系，并进行动态的价值传播 阳光晶城 品牌 升值潜力 高性价比产品 品牌团队 品牌物业 产品品牌 区域发展潜力 政府导向 地理位置 高性价比 高赠送面积比例 创新产品 挑战者定位描述：产品具备创新性；价格成为市场同类产品挑战者；性价比最高；成为市场明星项目；知名度、美誉度与忠诚度均大幅提升。 发展轨迹：区域内挑战者 → 明日的超级巨星 阳光晶城‘直面竞争 挑战者市场占位 通过优势价值强化，以挑战者的差异定位，夺取市场 阳光晶城‘直面竞争 竞争策略 从单价、总价上避免与莱茵城直接竞争；在形象上全面超越；保障快速出货。 单价策略：低开高走，首先保证销售速度 由于本案在地块条件、规模及品牌上均稍逊莱茵城，因此避免直接与其竞争；以低于莱茵城的价格低价引爆市场，逐步在后期产品中实现合理利润。 总价策略：控制总价，区隔对手，以产品创新取胜 尽量控制总价，区隔与莱茵城竞争，以创新的小复式产品赢得客户青睐。 产品策略：经济实用，风格迥异，注重实用 核心竞争属性：区域内同质化竞争 活出阳光味！ 阳光晶城‘品牌先导 先导性的品牌传播 阳光晶城‘精神感召 品牌渗透 从精神层面形成与客群的共鸣 通过系列营销手段，从精神层面感召客户群，进行品牌渗透 形象定位-市府旁 麓山北 悦活社区. 活出阳光味！ VIP大讲堂、麓山消暑行、风水讲座、业主嘉年华、圣诞假面舞会…… 专业营销团队+全省联动，分区域扫描客户；专属客服经理直销谈判…… 点对点式销售说辞、销售道具； 分点布控，精准出击目标； 专项产品发布会； 客户资源整合； …… …… 阳光晶城‘渠道出击 恒嘉营销团队 专业营销团队；专属客服经理；分类渠道策略…… 布控大河西 突击外围市场 阳光晶城‘活动贯穿 以高频度的活动贯穿项目营销始终 高频度的渠道活动、客户活动、推广活动加速认知、把稳客户、摸底价格 盛大开盘 客户答谢会 业主嘉年华 交房活动 圣诞假面舞会 产品说明会 房交会 * 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 LOADING L O A D I N G D G I L 庆湘置业 A.D2010 活出阳光味 恒嘉地产 庆湘置业 恒嘉地产 在房地产领域, 我们一直在帮助客户成功 阳光晶城 [庆湘·阳光晶城] 2010年度营