怪诞行为学行为经济学.pptx

;写在前面的话：;Predictably Irrational The Hidden Forces That Shape Our Decisions 可预测的非理性 形成我们决策背后的力量;为什么同类的电视机中，价格居中的卖的最好？ 为什么人们不愿意点最贵的菜而喜欢价格稍低的？ 什么是买房的“诱饵”？ 蜜月旅行是选巴黎，罗马，还是“没有免费早餐的罗马”？ 为什么引进了更高的面包机，原来滞销的面包机反而卖火了？ 如果希望在交友晚会上吸引更多的约会对象，你该怎么办？ 如果公司的工资数据库被公开了，后果会怎么样？;我们生活中的价格“诱饵”;麻省理工 商学院;麻省理工 商学院;;人脑思维的束缚;属性2;价格;电子版：每年59美元;Eg：假如你今天有两件事要做：第一件事是买支新钢笔，第二件事是买上班穿的套装。在一家文具店你看到一直不错的标价$25的钢笔，你正要买，突然记起同样的笔在15分钟内的路程意外的另外一家店促销价$18 你会怎么办？你决定为了节省这7美元而多跑15分钟的路吗？;这是为什么？;这个道理我们都应该懂：人心不足蛇吞象。 唯一的解决方法是打破相对论的怪圈。;一文不名的黑珍珠怎样被捧成了稀世珍宝？ 你对商品的估价会受到什么数字的影响？ 给你多少钱你才会去忍受噪音的折磨？ 星巴克咖啡为什么成功？ 请人听你蹩脚的朗诵要付多少钱？ 汽油价格翻番会影响需求吗？;“幼鹅效应”与“锚定”;“羊群效应”与星巴克咖啡;那可能是几年前的事儿了。那天下午你出去办事儿，觉得困倦，想喝点儿东西提提神。你透过星巴克的窗子朝里面看了一眼，走了进去。咖啡的价格吓了你一跳——几年来你一直喝的是麦当劳的麦咖啡。不过既然来了，你就感到好奇：这种价格的咖啡到底是什么味道？于是，你作出了让自己也吃惊的举动：点了一小杯咖啡，享受了它的味道和带给你的感受后，信步走了出来。;下周你又经过星巴克，你会再进去吗？理想的决定过程应该是比较两个店咖啡的质量（星巴克对比麦咖啡）、两处的价格，当然还有再往前走过几个街区到麦当劳的成本。也许这种计算过于复杂——于是你采用一种简单的方式：“我已经去过星巴克，我喜欢那里的咖啡，也挺开心，我到那???去一定是对的。”于是，你又走进去点了一小杯咖啡。 ;故事到这里还没有结束。既然你已经习惯了到星巴克喝咖啡，你无意中抬高了自己的消费水平，其他的变化就简单了。或许你会从2美元20美分的小杯换成3美元50美元的中杯，再到4美元15美分的大杯。即使你根本不清楚自己是如何进入这一价格等级的，多付点儿钱换大杯咖啡似乎也符合逻辑。星巴克的其他一系列横向排列的品种也是如此，比如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖玛奇朵、星冰乐等等。;;换言之，星巴克不遗余力打造这一切，来营造一种与众不同的体验——这种不同是如此之大，甚至让我们不再用邓肯甜甜圈店的价格作为锚来定位，与此相反，我们会敞开思想接受星巴克为我们准备的新锚。星巴克的成功很大程度上也就在这里。;Predictably Irrational;E