同路2011年北京喜来广场的推广之道.pdfVIP

志存高远者 ，天亦佑之。 喜来广场的推广之道 ●有着“山顶地王”之称的香港最大非上市房地产公司南丰集团在大陆首次 亮相，投资近20亿元。 ●城市钻石级地段——西单核心区。 ●2000平方米起售，单价2.2万—2 .5万，总价4千4百万起。 龙头级商务地标，呼之欲出。 必 须 塑 造 与 之 相 配 的 形 象 高 度 重 大 机 会 点 ●王府井——东方广场——已吸引了众多名列财富500强和各行业之龙头公司入驻，如 思科、朗讯、香港交易所、摩根史丹利、信诚人寿、汇丰保险、TOM集团、精信广 告、劳斯莱斯、可口可乐、NIKE、安利等等 。 ●金融街——中 国银监会、中国证监会、中国保监会、中国人民银行总行，以及工商银 行总行、中国银行总行、建设银行总行、中国人保总公司、中国移动、中国电信…… 金融机构、知名企业达530家。 ●西单——首都时代广场——民生银行零售银行部、弘成科技发展有限公司、华为技术有 限公司北京代表处、北京兴中海建工程造价咨询有限公司、中加新世纪（北京）投资顾 问中心、北京爱普生电子有限公司、北京市西单商业区建设开发公司、西岸奥美（北 京）信息咨询服务有限公司、国泰人寿保险股份有限公司北京代表处、美国哈雷公司北 京代表处、国际数据公司-中国、香港亚洲电信媒体有限公司北京代表处…… 西单，长安街沿线商务楼宇的价值洼地。 其写字楼的市场形象及入驻企业，有负地段盛名。 以商业为主的西单，写字楼的形象建立均不甚理想， 没有借助金融街、长安街的强大影响， 而是随波逐流，自然而然的形成今天的面貌。 喜来广场的出现，将以自身的形象高度， 成为西单地带商务楼宇的形象大使和代言人。 身处宝地，又恰逢宝贵时机。 掌天时，握地利，只待人和。 客 群 来 源 与 成 份 不是现有西单入驻企业。 首都时代广场是先前的区域代表 。但开间面积仅 为185-2000平方米 ， 与我们的 目标企业群不是一类规模与档次。 金融街 、王府井、乃至CBD都有可能 。 金融街面向整售或出租 。王府井与CBD核心 区接近饱和 。 很多企业无法进入 ，而又不愿远离。 客群描述 位列前茅 他们居于所在行业的尖端 ，虽未进三 甲，但也至少位列前十。 心有不甘 他们还无法达到制定行规的地位 ，因此不能脱离主流核心 。 踊跃 向上 生存不是 问题 ，但发展面临挑战。在 目前不容乐观的经济形势下 ，希望 变逆势为机会 ，赶超先进对手的机会 。 面子 警觉 野心 离不开主流 紧盯变化与机遇 快速反应 ，伺机超越 面子 警觉 野心 城市 乘势 成事 在城市核心处 依托周边资源与社会变化 实现再一次的飞跃 SLOGAN ：城市·乘势·成事 系 统 化 形 象 提 升 视觉系统 吸引系统 视觉，构成统一调性 硬广，吸引客群注意，刺激来电来访 户外系统 情感系统 路牌、导示，解决产品传播 礼品，客通等， 保温客户关系 核心 卖场系统 渠道系统 现场，营造氛围 媒介，传播手段 产品系统 工具系统 对于产品的规划