乡镇店建材老板们的“十大营销高招”.pdf

建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 乡镇店老板们的“十大营销高招” 九正建材网导读 尽管一线城市已经在流行“互联网思维”、“社会化营销”、“自媒体”等高 大上的营销方式，但五线六线的小乡镇店更多地沿用着原来的笨方法。 这些方式看起来很老土，可当所在区域的消费者还没有接受这些新事物 的时候，以“土方式”为主，借鉴一些新的营销理念，这才是实用且稳重 的营销方式。 故事是抢占人心最有效、最持久的工具，每一个品牌都是一则永远讲不 完的故事。优秀的乡镇店老板都是故事高手和超级演说家。这些老板用 当地方言向老乡们讲述：世界工厂有多大？ 厂家是如何打败洋品牌？ A 品牌与 品牌是什么关系？ A B 近期笔者走访江苏家电市场，与多家乡镇店的老板们交流后发现，这些 扎根乡镇，服务乡镇的老板们都练就了自己的 三招二式 ，演泽了各自 “ ” 的精采。现将他们行之有效，简单实用的十大招术总结如下。 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 一、“懂维修，善服务”。在江苏不少乡镇家电店的老板都是从空调维修 起家，继而从售后走向销售。在乡镇市场，乡里乡亲，凭信第一：老板 懂维修就是乡亲们眼中的“专家权威”，值得信任，客源就会源源不断； 机器出了问题，老板马上可以上门维修，即使一时修不了，也可以换新 机，不耽误用户使用；机器修好了可以再卖，不用退回工厂。 二、“能赊账，会算账”。中国的乡镇市场属于熟人经济，所以乡镇家电 的消费特点可以概括为“地域广阔、交通不便、十里八乡、乡里乡亲、 贴花带字、口碑相传”。目前，能够深入到农村乡镇的家电销售网点仍 然主要以“夫妻店”为主，人们对于品牌的认知也主要依靠口口相传。因 此买家电赊账就是少不了的一环。乡镇老板要算“人情、时间、利息” 三本账，场面、情面、体面必须做到“面面俱到”，才能赢得好口碑。 三、“讲故事，聚人气”。故事是抢占人心最有效、最持久的工具，每一 个品牌都是一则永远讲不完的故事。优秀的乡镇店老板都是故事高手和 超级演说家。这些老板用当地方言向老乡们讲述：世界工厂有多大？A 是如何打败洋品牌？A与B是什么关系？温家宝总理与李克强总理二 次到访A……这些格兰仕“出口转内销”的故事，在他们的精心加工和合 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 理编排下，演得神乎其神。这再次证明一个真理：认知不等于真相，只 有认知，才能认同；只有认同，才能认购。 四、“做演示，赢支持”。乡镇店老板不仅是“演说家”，还是“实干家”。 在扬州甘泉镇，店老板周斌讲得兴起，现场做演示：为什么A 的空调 比B的好？首先他在该店悬挂了B空调，明码标价，二是用手敲打空 调外壳，B空调呈现破裂声，A则响当当；随后就讲一个“狠实用”观点： B品牌响但品质不行；A 品牌低调品质过硬。对于店老板的观点其他消 费者信不信笔者不知道，反正笔者是信了。还有一些店老板，利用门店 LED屏插播品牌信息，或在大屏彩电里播放A公司的专题片，效果真 的很不错。 五、“交朋友，讲诚信”。苏北四队镇A专卖店老板黄能，患有小儿麻 痹症，手脚不方便，18岁开始就从村里到镇上学维修，维修家电25 年，是周边的“维修能手”；兴化A专卖店老板任桂达，早年是C空调 的维修工，2001接触