项目十营销境与消费者心理.ppt

一、商店选址的心理分析 （二）商品与选址心理 1、商品性质与消费心理 2、商品价格与消费心理 3、消费习俗与消费心理 一、商店选址的心理分析 （三）商场类型与选址心理 1、业态分布与消费心理 2、竞争环境与消费心理 3、配套场所与消费心理 一火爆，大家都说去十字路口，把店名给忘了。十字路口成为家乐福选址的第一准则。 2、3－5公里商圈半径。这是家乐福在西方选址的标准。在中国一般标准是公共汽车8公里车程，不超过20分钟的心理承受力。 3、外聘公司进行市调。一般需要分别选两家公司进行销售额测算，两家公司是集团之外的独立公司。 4、灵活适应当地特点。家乐福店可开在地下室，也可开在四五层，但最佳为地面一、二层或地下一层和地上一层。家乐福一般占两层空间，不开三层。这比沃尔玛、麦德龙灵活。 四、橱窗设计的心理分析 （二）、 橱窗设计的心理功能 1、唤起消费者的注意。 2、引发消费者的兴趣 3、激发消费者的购买动机 知识拓展 商场的动线设计是一个很专业的规划，但它却是一件相当有意思而且需要精心去设计的事情。去过上海宜家的顾客都知道宜家商场内都有快捷通道，但顾客却很难找到出口，只能沿着内部设定好的的通道去参观更多的商品。由于“迷宫式”的线路令顾客很难找到走过的路，因此顾客在看到趁心的商品时，就会放进购物车里，以免错过后再也找不到了。大量冲动消费也随之而来，如灯泡、煲锅等一些原本不想买的东西。商