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AK男装投资可行性分析报告 前言 在14日接到天图创投给我的任务之后，我就通过客服、电话、上网等多种方式搜集关于AK男装的资料，并且我也咨询了服装界相关专业人士。首先我是个学生，我其实也是AK男装的消费目标群体，但就我个人而言我还是倾向于有品质的衣服，并且不希望太过新奇，不希望太突出。所以我对AK品牌还是比较青睐的。我对整篇文章的整体构思是这样的：我认为对一个公司投资必须了解这个公司所处的行业，必须知道这个行业是不是朝阳行业以及这个行业未来发展趋势会怎样，才能确定公司的发展前景是否明朗，接着分析该公司的商业模式和营销模式，简单说就是如何获利，这也是VC最为关心的问题之一。最后对公司的产品进行分析，找出其优势和不足，并对其前景做展望。因此我的报告分为三部分，第一部分是对整个行业现状和趋势分析，我认为整个行业市场前景广阔，但主要利润是向高端市场靠拢。第二部分是对AK男装公司商业模式分析，通过与凡客诚品的对比，我认为它是一个电商+实体的模式，其网络营销和品牌树立方面还不够，并且本土化战略不够清晰。最后总结认为，AK品牌短期内不适合投资。第一次写投资分析报告，主要是凭借一些理论知识来写，没有多少的实践经验，如有不足之处敬请指正。谢谢！ 目录 第一部分 国内男装行业发展现状 1 一、 男装行业市场前景看好，高端市场容量持续增长。 1 二、 国内男装行业竞争激烈，同质化现象严重。 1 三、 国际服装品牌布局二三线城市，行业洗牌在即。 1 第二部分 国内男装行业发展趋势 2 一、 男装市场步入品牌营销时代。 2 二、 休闲化、时尚化将成为男装行业发展趋势。 3 三、 市场细分进一步加剧。 3 第三部分 AK男装定位及其商业模式分析 4 一、 AK男装品牌定位分析 4 二、 AK商业模式分析 6 第四部分 AK品牌优劣势分析 7 一、 AK品牌的优势 7 1. 设计师品牌与众不同 7 2. 品牌定位明确，价格适中 7 二、 AK品牌的劣势 7 1. 缺乏清晰的品牌战略 7 2. 网络营销方式很成问题 7 3. 本土化战略不足 8 第五部分 总结及建议 8  第一部分 国内男装行业发展现状 男装行业市场前景看好，高端市场容量持续增长。 中国经济的飞速发展，城市化进程速度进一步加快。据统计近十年来，城镇居民人口所占比例在逐年提升，城镇人口比从1999年的36.2%上升到2010年的48.6%，改革发展研究院院长迟福林指出未来5~10年我国城市化将成快速发展之势，大量的农村户口会转为城市户口，因此城市男性人口的增加，对男装的需求总量也会随之增加。另据美国著名的增长咨询公司弗若斯特沙利文公司日前发布2011年研究报告也提出，中国的男装市场在庞大的消费群体以及不断上升的消费能力的支撑之下，未来将继续维持稳定的发展态势。作为一个成熟的制造行业，其细分市场的发展潜力将逐步显现，高端市场的品牌制造商有望获得全行业最为乐观的成长。据数据显示，男装市场2003~2011年的年均复合增长率在22%以上，光2009年高级男装市场零售总额就超过了500亿元，，显示出国内高级男装市场规模快速增长。究其原因，一方面源于国内中产阶层数量的迅速膨胀，2008年中产阶层数量已达到约8550万人，他们主要包括外企的白领雇员、国企的中下层管理人员和中小企业的商业精英还有教育、医疗、法律界的专业人士，并且主要分布在北京、上海、广州、深圳等经济发达地区，随着二三线城市的中产阶层数量也在快速增长，预计到2013年整个中产阶层人数将增加到1.1亿人，年复合增长率约为7%。另一方面则是随着人均国民收入水平的不断提高，消费者对服装价格的敏感度不断下降，对品牌的认知度不断提高，选择服装成为人们尤其是中产阶层追求更高生活品质、凸显个性品味的生活方式。 国内男装行业竞争激烈，同质化现象严重。 国内男装企业经历了从上世纪80年代的政府主导加工期，到90年代的民营主导加工期，到现在民营主导品牌期，开始重视品牌化经营，形成浙派、闽派、珠三角三个产业集群，光浙派一线品牌就有雅戈尔、杉杉、罗蒙、培罗成、报喜鸟、庄吉等并且这些品牌在市场上有进一步的细分以体现品牌在该细分领域的优势，企业之间竞争相当激烈。在竞争的同时，国内男装的同质化现象非常严重，在产品设计上相互模仿，或是模仿国外，自主创新能力薄弱，在高极面料的研发能力、新型服装款式的创新能力、制做工艺的开发能力与国际品牌都存在较大的差距。事实上，很多男装企业的产品都是由供应商开发的，而一家供应商往往供应多个品牌，当有实力的品牌挑好了版之后，虽然供应商理论上会封版，但是，中小品牌往往会要求供应商透露那些被选中的版型，只进行细微的改动。这类中小品牌往往没有明确的定位，跟在有实力品牌后面，往往形似却无法做到神似，很难树立自身品牌在业界的知名度。久而