中药产品经理专业技能提升完整版.pptVIP

* 宣传DA 封底——临观——药理——封面 时间：近3年，较新的临观 出处：权威性，至少省级医院的临观 * 专业学术推广会 针对医院/科室 科室内产品推广会 宴请式科室产品推广会 联谊活动科室产品推广会 答谢式科室产品推广会 经验交流式科室产品推广会 典型病历讨论会 院级产品推广会 …… 城市会 自行组织城市学术研讨会 典型病历讨论会 专家圆桌会 科研论证会 医师学术沙龙 药师学术沙龙 产品外部上市会 …… 多城市会 赞助参加区域性学术会 自行组织区域性学术研讨会 区域性科研课题论证会议 企业参观式学术旅游活动 …… 全国会 赞助国家级相关学会年会 自行组织全国性学术研讨会 全国科研课题论证会议 赞助国际性会议 …… * 科室学术推广会 3大要素 讲者 内容 听者 市场部 产品经理 销售代表 决定 决定 * 学术推广会方式-科室学术推广会前期 设 定 目 标 收 集 客 户 背 景 资 料 听 众 需 求 分 析 确 定 演 讲 内 容 熟 悉 会 议 情 况 准 备 视 听 设 备 预 约 赴 约 预 演 排 练 准 备 应 急 措 施 找到需求对应的医生 适用范围 新开发科室 未举行过学术推广活动的科室 需拓宽适应症的科室 第一次拜访 第二次拜访 第三次拜访 第四次拜访 安排在会议召开的前2周 与科主任或科秘协商召开科室会 安排