中联重科副总裁熊焰明征服美国市场，本地化是关键!.pdf

Quicknews快新闻 ● ● 征服美国市场，本地化是关键 ! 熊焰明对产品的本地 1在美国拉斯维加斯举行的CONEXPO2017 1履带起重机、塔式起重机等部分产品也符合美 化有三个体会．他说，I上，中联重科以多款创新、高端、本地化的产 【国市场的需求。因此，我认为，进入美国市场 首先，企业需要有本 j品吸引着全世界的目光，以 “思想构筑未来”l最重要的是让产品本地化 “ 地化的合作伙伴 同 1的理念诠释了企业正布局国际化、向全球迈进 l 此次中联重科展出_r热销美国的三款泵 时，拥有完善营销网 l的决心。 l车，能适应不同工况需求、为客户提供全方佗 络与服务网络 ：第三 l “此次展会上，中联重科展出的展品都是 1的选择和服务。 结合美国标准，具有国际先 在高端市场如果进行 I可以在美国销售、符合本地化标准的机型，要 I进水 、F的T8030 自升式 ’F头塔式起重机，也 本地化生产能更好抢 l进入美国市场最重要的是让产品本地化。”中 l是一款专为北美客户设计打造的高性能、本地 占市场份额．． 『联重科副总裁、海外公司总经理熊焰明表示。 l化产品。 l 近年来，中国装备制造业自主品牌纷纷加 l 熊焰明对产品的本地化有三个体会，他说， 『快步伐走向世界。本届CONEXPO展，中国 l首先，企业需要有本地化的合作伙伴 ；同时， }共有 110余家整机和零部件企业参展，为历 l拥有完善营销网络与服务网络 ；第三在高端市 『年最多。对于具有潜力的美国市场，中国企业 I场如果进行本地化生产能更好抢 占市场份额。 l如何抢抓机遇分享这块大蛋糕?中联重科副总 l 据 了解，在美国，中联重科不断加强渠 道建没，扩大供应商与合作伙伴的 “朋友圈”．． ll裁、海外公司总经理熊焰明分享了自己的看法。fl 大力建设北美营销网络 ，因地制宜，在美 国当 l本地化是企业 “走出去”的关键 l地发展多个渠道。而在本地化技术与生产方面 ， l作为中联重科海外公司的负责人，熊焰明对全 【公司也正在北美市场着力布局。 I球市场有着清晰的认识，他表示，美国市场是 1 “我们在芝加哥附近拥有我们的北美研发 l高端市场，工程机械的需求量大，因此，中国 中心，雇佣的都是美国人，以美国标准进行产 l企业进入美国市场不仅需要产品优质，更需要 1品研究，再逐步实现美国的本地制造。在洛杉 1符合美国的认证体系，遵守当地的法律法规，l矶我们有美国金融租赁公司，可以向客户提供 1只有做好全面的准备才能接受强有力的挑战。 l设备融资。” l “本次中联重科展出的展品都是可以在美 l 国销售、符合标准的机型。中联重科混凝土机 l创新是企业国际化的不懈劭力 J械、轮胎式起匿机已全线符合美国市场标准。l“我们认为，要进入高端市场必须持续创新。 “我tflfi~芝JJII ，f．f近拥有我们的北荚研发|-f1心，雇佣的都是美I目 入，以炎 标准进行产品研究， 逐步实现荚 的本地制造。 80 一II·机Iu 2…7铆，l驯 创新一方面可以通过自主研发或者在发达国家建 早，所以跟欧美人打交道较多。更为熟知当地的 立研发中心研发，另一方面则是通过并购进行技 产品标准与技术需求。 术整合。”熊焰明表示。 作为行业国际化起步较早的中国