明星单品“诊断式营销”技巧讲解.ppt

诊断式营销模式 之 明星单品的销售技法 DSB明星单品案例分析 每一个DSB单品都具有魔术般的神奇效果！都将为皮肤变幻出惊喜！ （举例说明） “见证奇迹的时刻！” 谷物Q10透白美肌富氧面膜 诊断： 此产品适合追求亮白清透的任何皮肤，对顾客讲明， 清洁不当是造成肤色暗黄或粗糙，或粉刺暗疮等问题 的主要原因之一。 产品特色： DSB专利成分天然酵母，在空气中接触皮肤发酵起泡 →绵密细致的泡沫蕴含丰富营养成分，瞬间融合皮肤 →置换氧气→泡沫形态变大，深层清洁，泡沫营养置 换毛孔污垢，祛除多余老化角质→能够即时见到美白、 清洁双重效果 用法演示： 取适量均匀涂抹在皮肤上，可见10到15分钟的神奇反 应，之后清洗。 用柔肤水做渗透实验让顾客亲眼见证 与同类产品对比： 与同类去角质及深层清洁类面貌相比，更加温和，且 具有美白，深层清洁为一体。 谷物Q10玄米焕彩全能水精华 诊断： 皮肤缺水会产生无光泽，起皮屑，细小干纹，如不及 时补救会导致真性皱纹，松弛下垂，粗糙，易敏感等 症状。 产品特色： 露状水珠，超强渗透，补水加锁水，用后皮肤细滑如 丝。 用法演示： 去适量轻拍出水珠，按摩至皮肤吸收。 与同类产品相比： 与DIOR同样“水动力”技术，品质不差于大品牌，价格 更加实惠（解决追求知名品牌的顾客） DSB眼部精华霜 诊断： 年龄/先天/人为等因素导致眼周循环不畅从而引发眼袋 生成，眼睑皮肤最薄，手部拉扯不当易造成皱纹加深。 产品特色： 独有按摩棒导入吸收，使用方便，用量省，不污染膏 体；结合眼部弧度及力学，能够有效提拉眼袋，使产 品快速吸收，缓解皱纹。 用法实验： 取适量，以导入棒按摩吸收 与同类产品相比： DSB首创按摩棒导入，极具人性化，用量省，价格合 算 DSB美白防晒修颜霜 诊断： 1.妆容层层涂抹变得烦琐并且“厚重，不真实” 2.担心娇嫩皮肤易产生过敏现象 产品特色： 1.护肤的天然植物成分可以营养，抗老化，再生。 2.SPF46及PA++物理隔离并防晒，给肌肤提供安 全保护 3.天然矿物质粉末完美修饰，遮瑕 4.韩方草本植物有效抗敏，舒缓，镇静。 用法实验： 取适量涂抹，即可展现“清透，遮瑕”的底妆，取代妆前 乳，隔离，防晒，粉底，多效合一。 与同类产品相对比： ”DSB BB霜“是07年中国第一款进口”BB霜“，从此在业界引 起极大好评，引起市场上众多品牌的效仿。 ”DSB BB霜“是唯一的真正意义上的集抗敏、养肤、隔离、 防晒为一体，符合医学检测的护肤类彩妆单品 DSB亮白防晒霜 诊断式营销模式： 告知顾客防晒的重要性，尤其是防晒要持久的问题。 产品特色： 植物配方温和呵护肌肤，并且具备国产品达不到的高 倍数防晒 用法实验： 通过“喷水实验”证明产品优良的防水抗汗性能，让顾 客即时看到DSB保护膜的坚固性。 与同类产品对比： 优异性能取代随时补擦，更加合算。 DSB水性清洁啫喱 诊断式营销： 告知顾客卸妆的重要性，以及一般卸妆油类产品的副作 用。 产品特色： 啫喱膏体，卸妆性能优越，兼具补水功效。 不油腻，不堵塞毛孔，便于清洁 用法实验： 通过试用，见到独特的啫喱状膏体所带来的优异的卸妆 效果，同时可使皮肤感受到“喝饱了水” 与同类产品相对比： 市面上一般的卸妆产品均属油性，不便清洁，容易造成 毛孔堵塞，油脂的介入甚至加重彩妆中重金属及色素的 沉淀，引发皮肤问题。 DSB美白祛皱眼霜 诊断： 眼部皮肤松弛，皱纹，晦暗的问题迟迟不易解决，由于产品很难达到皮 肤深层。 产品特色： 专利酵母渗透科技，即时起效，可导入，立即可见收紧提拉效果 珍贵富勒烯抗衰老，抗氧化 GIGA WHITE复合成分，对抗暗沉肤色 按摩式涂抹 肌肤每天可见越加紧实的效果 用法实验： 配合专业手法按摩，可见即使提升效果。 与同类产品相比： 酵母科技超强渗透，可即使见到肌肤紧实的效果，攻克了“护肤领域难以 对抗衰老”的难题。 模姿秀防晒粉底 诊断： 现有粉底妆面遮瑕度不够，不自然等等原因造成妆感“不够透白”“面具”“白 里透黑” 产品特色： 家居，旅行二合一便携包装；独创粉刷式，领先全球彩妆趋势；绝无仅 有展现天然宝石光泽，自然高贵 用法实验： 打底后，取适量均匀刷于皮肤表面，即可感受到光泽，白皙，无暇的自 然美肌。 同类产品对比： DSB引领全球彩妆风潮，首创“粉刷式”涂抹粉底， 率先带入宝石元素，带给肌肤健康，自然，高贵的光泽感。 模姿秀 匀肤隔离液 诊断： 追求自然，清透的彩妆效果。 产品特色： 95%的纳米珍珠粉添加，天然隔离、抗氧化，