2007年都江堰沿海丽水印象报告.ppt

结合工程进度可考虑相应的展示项目； 工程样板房 门禁系统 局部材料 材料、设施、配套展示 结合项目本身特点,制造样板园林区，局部重点地展示出园林曲径通幽、自然、和谐的感觉，展示出独特的水景； 强调人的参与性，设置儿童娱乐的小场所； 园林示范单位 在项目周边道路以及主要入口、转角位置设置路旗，导视牌； 增加随机来访量，也使来访客户更易识别； 导视系统 有立体感和冲击力； 使人能够对生活氛围 产生联想； 工地围档 现场道具是与销售与客户沟通的特殊媒介，也是客户了解项目最直接有效的途径，项目留给客户什么样的印象与销售工具品质感的高低有很大关系。 因此，重视项目质量和宣传包装的同时销售工具的制作，也需要格外重视。 展板（电子、喷绘） 模型（地上、地面、下沉/塑材、水晶、松木、玻璃等） 楼书（品牌、形象、产品、服务等系列） 效果图折页（户型单页） 电子媒体（宣传片） 纪念品 手提袋 现场道具 主要有形象、当期产品介绍、入会信息等； 用于外展场、房交会、巡展等渠道； DM单 用于储客的前期阶段； 主要以品牌形象、楼盘形象、价值主张、生活氛围的阐释为主； 形象楼书 用于储客的后期阶段； 全方位从产品角度介绍楼盘，产品理念与形象相呼应； 产品楼书 独立的户型介绍手册，也可做成单张的形式； 户型手册 制作独立的广告片，用于现场播放、电视广告、活动场地布置等； 展示项目的生活场景，描绘所主张的生活方式； CG片（三维动画） 沙盘直观地展示出项目的具体情况，也要体现出整体项目所在位置的独特优越性,片区的成熟性； 考虑制作两个沙盘，一个主要展现项目位置及未来区域规划，另一个则展示小区内部环境及建筑。 沙盘 材质精细，体现以小见大的生活场景； 可考虑模型展台与样板间装修的密切结合； 单体模型 在售楼处装修中预留展板空间； 不同户型依据不同的诉求、风格进行统一设计和更换； 展板 销售相关物料； 其他物料 工程进度的时刻掌握 阶段性销售培训 购房费用的清楚掌握 认购书、合同书的解释 银行、律师见证等到位 其他配合 九、易居中国·成都 专 业 实 力 资 源 品 牌 ﹢ ﹢ ﹢ 整合营销服务 〉〉”成都易居西部不动产有限公司“以海纳百川的胸襟，整合先进的房地产营销思想，重视操盘的本土化策略，形成了具有战斗力的专业型和实战型团队。 〉〉2006年，易居中国迈着国际化的坚定步伐来到成都，成立了“易居中国控股有限公司”的全资子公司——”成都易居西部不动产有限公司“！ 团队以购房者需求为导向，以专业细分为特色，以营销结果为核心，组织精英团队启动超强执行力，不断提升服务标准，关注购房者需求，持续为开发商创造服务的价值。 高素质团队与专业化培训的保障 着力培养和打造一支易居风格鲜明、本土特色突出的销售铁军； 专业模块 化的培训 根据各发展商以及其项目所需，有针对性地培养出特定模式下的销售队伍； 十、附件1：团队构成 团队架构 项目总负责人 宋威 项目总监 谈明 企划经理 彭超 市场经理 刘克梅 销售经理 刘光辉 人员简历 团队主要人员介绍 总负责人：宋威 业绩介绍 15年房地产营销从业资历 曾先后于上海、杭州、福州等待操盘。 主要实操代表性项目有：上海美丽星城、青年汇、静安新格、上海花城、佘山银湖别墅、静安康寓、泰晤士小镇；福州冠亚广场、融侨官邸、融侨锦江；成都：恒大绿洲、恒大城、恒大金碧天下 项目总监：谈明 业绩介绍 5年房地产营销从业资历 曾先后于上海、苏州、成都等地操盘。 主要实操代表性项目有：上海青年城、苏州太湖名邸、宜宾鲁能山水绿城、成都恒大城、恒大绿洲、锦绣森邻等 企划经理：彭超 业绩介绍 6年房地产策划从业资历 曾先后于绵阳、成都、自贡、都江堰等地操盘。 主要实操代表性项目有：天府长城、成都统建办、金牛区总部经济带定位、金牛区高新区写字楼项目 销售经理：刘光辉 业绩介绍 7年房地产销售从业资历 曾先后于绵阳、成都、德阳等地操盘。 主要实操代表性项目有：浅水湾、蓝谷地、河东新城、天龙瑞景等 附2：合作方式 现场合作方式和原则 〉〉成都易居西部不动产有限公司为“沿海·丽水印象”项目提供总体营销策略顾问、全程销售执行、广告策划顾问、公关策划顾问等多板块提供整合营销服务，并遵循以下原则： 1）在合作期内，乙方成立项目专案小组为甲方进行全程销售服务。 2）乙方负责向甲方提供项目销售阶段性的工作汇报、计划、方案 等，并根据甲方意见进行修改，由甲方最终确认。 4）甲方负责并组织乙方与甲方的协作单位（广告公司等）的研讨，