2007年阳光爱丁堡开盘活动案.docVIP

阳光·爱丁堡开盘活动议案 一、目标1.消化认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。2.在预定的销售周期内迅速完成第一批的任务，实现项目的快销、热销。3.巩固和升华市场的高尚高品质形象促进项目的销售。4.?通过对项目品牌的升华，注重创立企业形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为的后续项目开发奠定品牌基础。5.通过开盘活动为销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。二、开盘需要达到的效果??? 1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往销售现场，提高登记客户的成交比例。2.通过隆重为销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。3.通过开盘活动，再次将的注意力吸引到，让成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。4.通过开盘活动强化——欧洲庭院生活典范社区的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。5.通过开盘活动展示的建筑产品特色，特别是水景、的展示。增强客户信心，为销售创造有利的现场条件。裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，价格，。售楼处售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，环境的营造是体现项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的。开盘活动的核心要点1. 现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。（道路、花园、样板房、售楼部、看楼通道等每个细部都得做到位）??? 2. 。 现场销售的主要任务是做好选房工作；另一重点。开盘时间??? 暂定：200年9月日??? 上午： （）。开盘地点???银都国际会展中心 八、与会人员A类：天B类：特邀嘉宾??? 政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由负责安排及发放）??? C类：媒体???（具体由负责安排及红包发放）主持人???九、活动板块及内容 板块一：开盘揭幕流程 1、礼仪小姐引来宾入场。（10：10） 2、进入主会场礼仪小姐告知来宾，凡认购客户请领取认购序号，方可参与选房。 （10：10开始发号） 3、主持人开场白，介绍到场嘉宾。（11：00开始） 4、总经理致辞 5、揭幕仪式 创意表现一：? ?????鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。 创意表现二： ?????在主席台的中心位置，放置一个精雕细琢的项目LOGO（用亚克亚或其他石材雕刻），并将其安置在铁艺托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由领导及嘉宾徐徐揭幕。活动也在此时达到高潮，吉庆礼花、气球彩丝带开始升放，以烘托热烈的气氛。 4、风笛演奏（贯穿上半场） 板块二：认购事宜安排 1、认购单元：根据预售房许可证的楼号，优选50套住宅，进行认购。 2、认购目标： ??? 不求喂饱客户，达到供不应求的紧张效果，刺激后来客户的需求神经。 3、认购目的??? 形成热销势头，促进项目后续的销售工作。 4、认购时所具备的条件??? 1）取得预售许可证??? 2）认购书、合同准备到位；??? 3）确定物业管理顾问公司、服务内容及收费标准。 5、认购工作安排??? ★在开盘当日，依据客户来的先后顺序领取认购序号，并在工作人员安排下进入主会场，听取客户经理对沙盘模型的介绍，选取心意的户型； ★工作人员根据“认购序号”进行叫号，每次叫三个号进入“认购区”，填写认购书，并进行价格、房号确认，规定时间10分钟； ★认购书确认完毕后，客户持“认购书”进入“财物区”交10万元订金，并领取相应票据。 6、认购流程 客户听取销售人员推广介绍； 客户选择心意房源，销售经理确认房号，同时注销房号； 到内部认购区签订认购书，加以确认； 工作人员再次审核，注销房号。 到财物区缴纳订金，开具定金收据； 完成认购程序，客户保留认购书和收据。 板块三：签购房合同事宜安排 签定单元：根据预售房许可证楼号通知客户前来签购房合同 签定目的 ??? 回笼资金，成为真正准客户。 3、签定时所需具备的条件 ??? 1）取得预售许可证 ??? 2）购房合同书、验钞机、票据、保险箱准备到位； ??? 3）确定物业管理顾问公司、服务内容及收费标准。 4、签定流程 ★在接待区，张贴“商品房买卖合同”样本，专人负责对各条款进行解释，利于客户后期进入“签约区”顺利签约。 ★客户手持“认购书”、及订金收据、有效证件到“签约处”排队签订“商品房买卖合同”。 ★完二个人负责客户的签约工作，一人一组，如一个签完，保安按先来后到的顺序提醒客户上前办理。 ★签约毕，经理负责审核合同文本。 ★确认无误后，客户在工作人员指引下去“财物区”交纳房款。 十、会场区域划分