实训促销方案.ppt

实训促销方案 背景 为了更好地提高我们的销售实践能力，强化我们的专业知识，在商场销售实务课程中安排了销售商品的实训。同时为了配合连锁企业促销这门专业课，实训中我们增加了促销环节。我们实训主要销售的是食品和饮料，还有一些少部分学生日常生活用品。以下是我们组实训促销的一个方案，主要目的是学习知识同时赚点外快。 一、广告的宣传与造势 二、促销活动安排 促销方案具体实施方法 薄利多销：我们卖货的时，如果多买就减价， 10元20袋商品我们可以给21袋。 送货上门：我们扫楼方式，把货卖到每个宿 舍，如果有需要一个电话，送上门。 礼品赠送 ：买5袋或3桶泡面送一个饭盒，我们 对于老客户，廉价小糖赠送。 三、活动的执行 活动的准备 四、活动的预算 五、活动评估 谢 谢 观 看 ！ LOGO * LOGO * * 把我们的实训消息和销售地点宣传出去 1 在海家超市我们的销售点做POP广告 2 以询问方式预先销售（订货） 3 把促销内容和方式广告贴在人流多地方 4 活动的对象： 主要是A、B、C三座宿舍楼的在校学生。 活动主题： 满足你的食欲，为你带来方便，给你送去温暖。 活动时间： 10.21—10.28 活动地点： 海家超市 宿舍楼 薄利多销 送货上门 礼品赠送 时间和地点 对象与主题 促销方式 人员分配 男生负责B座宿舍楼商品销售。 海家上货 进货 管账 女生负责A、C座宿舍楼的商品销售 保证货源充足 遵守共同定下的规矩（不得贪污， 明确记账，不得随便送人情） 做好计划， 保证不压货 分工明确 责任到人 905 24.6% 3680 总计 320 40% 800 暖宝宝 375 25% 1500 食品 120 25% 480 可乐 90 10% 900 AD钙奶 利润 利润率 进价 项目 20 0.1 200 小糖 40 1 40 饭盒 总价 价格 数目 促销项目 总收入：905-40-20-40（损害，死账，余货）=805元 1 这次活动的成功主要在于大家严格自律、互相配合，有提前预案，有组织有计划的进行活动。 2 3 无论如何这次实训加深了我们对专业知识的理解和体验了实际销售的过程，这些都是十分有意义的。 活动中遇到我们进货不全，满足不了一些顾客需求问题和进的部分货有积压现象还有记账不清带来部分损失，这些是我们做的不知的地方。 LOGO