2008年10月杭州西城时代家园行销.pptVIP

感谢聆听！ Thanks! 对于一个楼盘推广和销售的成功与否， 不同群人，具有不同的切入点！ 一、西城时代家园目标人群定位 一次性置业客户 主 力 目 标 客 户 群 改善型客户 投资型客户 主力目标客户群的描述如下： 一、一次性置业客户 年龄：25-35岁 职业：自由职业、白领阶层 区域分布：杭州主城区、老余杭周边乡镇等 特征表述：1、受过高等教育，价值观念较新，追逐潮流时尚，崇 尚生活个性化，讲究居住的文化氛围和高尚品位 他 们可以称谓为“新杭州人”； 2、他们经济承受能力低，对房子的总价比较敏感； 3、他们追求舒适的空间居住品质，但面积要求不过于奢华 4、喜欢城市生活， 但不排斥环境优美与市中心不员的生活。 5、享受型人群，追求有房有车，但价格控制不高 二、改善型客户 年 龄：35-50岁 职 业：单位管理人员、公务员、教师等 区域分布：以杭州主城区为主 特征表述：1、他们看重楼盘周边的居住环境； 2、他们一般都已成家或者有孩子对户型的空间功能要 求舒适度比较高，注重社区环境品质； 3、喜欢按照自己的节奏生活，接受近郊生活的宁静品质 4、多数有车，接受交通便利的非市心生活 5、注重社区的温馨感，强调人与人之间的交流 三、投资兼居住型客户 年 龄：30-45岁 职 业：子女在杭的浙江人、多次置业的浙籍富裕阶层 区域分布：杭州为主，浙江其它区域为二级客群 特征表述：1、他们看重房子的面积 2、他们看重房子总价 3、他们看重楼盘的升值潜力，追求比较高的投资回报。 他们不买大而无用的房子，追求功能完善，尺度舒适的平衡生活 他们不买钢筋森林般的房子，追求“与城市保持恰当距离”，不远不近 他们不买华而不惠的房子，追求富有人情味的淡定与融洽生活氛围 他们追求：舒适而宁静，精致而完善，亲近自然又不远离繁华的生活 他们有着的共同的居住追求 他们所要的生活：一切都刚刚好，恰倒好处，多一份则奢而无实，少一份则淡而无味 西城时代家园，给予的就是这样一种生活： 与杭州市中心、与城西繁华不远不近，享繁华而远灰尘； 与西溪美景、新西湖不远不近，品自然而远冷清； 户型精致适用、功能完备而价格适宜，拥舒适生活品质而远高房价  杭州稀缺可实现高舒适底总价生活型社区 基于以上多方面的分析和提炼，我们看到西城时代的 核心竞争力就是 这主要体现在3个方面的核心价值： 第一层面：可实现、低总价的生活型社区 在杭州，低总价的楼盘有。但，要么在缺乏配套的远郊、要么就是市区里产权少、小户型的缺乏规模的产品。 真正能够提供高品质的生活型低总价社区，少之又少。 第二层面：高舒适度、低总价的生活型社区 在杭州，高舒适度的楼盘有。但，要么是价格不菲的别墅排屋区，要么是市区价格高企的楼盘。 真正能够提供居住空间舒适、社区环境优美、物业服务优越、小区配套及建筑设计用材高质的低总价高舒适度楼盘，少之又少。 第三层面：可实现、生活型的高舒适社区 西城时代的价格在于，它提供了一个可实现： 低总价，但又能满足你享受自然、亲近繁华、改善居住品质，拥有良好社区物业和服务、提供优秀的小区环境和高档的科技智能系统和用材的舒适生活品质。 在房价高企的杭州，实现高舒适的品质生活，沿文一路往西。 拥有品质生活，与奢华无关，只需远见卓识的眼光。 轻松拥有杭州品质生活，无须远离杭州中心区，就在文一西路西城时代家园 第三部分 品牌推广主题定位及内涵演绎 人如其名，同样，案亦如其名。 一个项目的气质，从项目的案名就已经开始…… 一、项目案名新建议 西城时代家园·香颂 “香颂”——chanson的意思是“歌曲”。 而chanson通常是指法国独唱（加钢伴）或重唱作品。 具有一种艺术化浪漫气息，具有非常丰富的内涵和格调品位； “香颂”作为案名，与“西城时代”联音读起来在语感上比较完美，也易于传诵。 同时，“香颂”也字面比较新颖，也比较大气，语意比较完整。 西城时代家园·香颂，可以赋予项目新形象，也会提升项目的质感。 在新的推广周期，用此新名有利于全新形象进入市场。 二、项目推广主题 文一西路上的生活旋