2008年临安市金基燕东园项目营销方案.pptVIP

感 谢 聆 听！ 不 吝 指 正！ 中国地产商域网 金基·燕东园项目2008年下半年营销方案 二00八年七月 目 录 当前遇到的问题 公司现状 临安市场近况 各类问题的应对方法 销售价格 费用估算 需要公司的支持 时间节点 当前遇到的问题 客户积累严重不足 现有自身配套不足 大半年过去 现场基本没有变化 准现房 可变余地小 户型面积偏大 招商工作启动不利 风水问题长期困扰 教育资源如何挖掘 市场认同度偏低 公司目标及进度现状 年度经营目标 11月30日交房 销售额1.4亿元 景观 11月中旬完成施工 大堂、电梯厅装修 11月上旬完成施工 样板房、售楼部 10月初开放 会所 10月底落成 临安市场近况 （０８年整体量价齐跌） 版块分类 锦城板块 青山湖板块 於潜板块 昌化板块 其它板块 成交套数 1201 90 83 81 12 成交面积 150078.3 29286.91 9475.21 7546.45 1885.74 成交均价 4135.16 9231.2 2037.41 2123.92 1471.61 其中住宅均价 4009.77 9231.2 1902.71 2034.71 1810.9 其中商业均价 5381.47 0 4210.92 3232.59 563 其中其他均价 3156.43 0 2380.57 2112.36 0 表1：2008年1－7月临安全市房地产市场销售情况 图1：2008年1－7月临安锦城商品房销售套数情况 图2：2008年1－7月临安锦城商品房销售面积情况 图3：2008年1－7月临安锦城商品房销售均价情况 图4：2008年1－7月临安楼市排行榜 各类问题的解决方法 （解决过程就是客户的说服和销售过程） a 临安乡镇（於潜、昌化、高虹、横坂等）中小企业主 b 锦城街道：对价格、面积更敏感；现有居住条件改善 c 杭州：空气好、环境好；养老；价格优势 d 上海：旅游客群，休闲度假 e 温州、台州等地：投资 问题一：客户积累严重不足 客源在哪里？ 扫街（详见后） 与外地代理公司、旅行社合作(16#楼） “购房储值卡”计划（计划目的见后） “以小换大”计划（详见后） 教育资源（详见后） 泛会所（详见后） 如何吸引客户？ 时间：8月— 9月初 地点：临安市区及主要乡镇 文一西路 杭州 上海、温州等地 方式：介绍项目、发放资料、举行小活动、 吸引客户参加大活动 对象：各地的社区、学校、企业、银行、医院、 机关，现有的老客户 目的：１、直接成交　　２、活动邀约 扫 街 前期存得越多，开盘折扣越多 存的时间越早，开盘折扣越大 购房储值卡 客户购买大户型，可以拿原先居住的小户型折现作首付。 “以小换大”计划 凡是燕东园的业主，都将自动成为金基会会员，可以与青云山居、晓庐项目业主同等享受金基会会员所有优惠，其中包括青云山居会所和晓庐会所各项配套服务。 业主能够享受到金基会会员经济。 泛会所 封盘越久，开发商准备越久，精益求精，呈现更完美作品给客户 硬件变化：景观重新设计；大堂、电梯厅精装修 重新打造样板房；会所装修 软件变化：教育主题，业主子女能够享受到的优惠 引进品牌物管公司 金基置业：大型国企房产品牌，实力与信心的体现 问题二：大半年过去，现场基本没有变化 换汤不换药？ 吸引客户关键：细节取胜 工地形象包装：景观样板区 看房通道 物管公司保安 软件下功夫：做足正规化、程序化 充满品质感、高尚感 问题三：准现房，可变余地小 探求购买春天、枫林晓城大户型客户来源及目的 “以小换大”计划 化劣势为优势：１、否认项目户型偏大，现有面积功能的合理安排 ２、测算完美舒适的居住生活所需要的面积 ３、测算三代同堂、共享天伦之乐所需要的面积 正因为我项目完善的配套设施及服务，才能在 现有面积下实