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派彩 胶原蛋白补水保湿系列广告策划 目录 1.营销环境分析 2市场与消费者 3竞争状况 4.企业及产品分析 5.市场定位策略 6.广告策略 7.预算分配 营销环境分析 宏观环境分析 中国是一个人口众多的国家，而且具有使用护肤品的传统习俗，护肤品市场发展潜力巨大。女性护肤品市场规模未来仍将持续增长，儿童高端护肤品、男性护肤品、中老年护肤品等新兴市场发展前景广阔。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场竞争也十分激烈。尤其是在中国入世之后，中外企业竞争日趋白热化。入世后，外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为真正的焦点。 中国化妆品发展阶段 微观环境分析 市场与竞争状况 众多品牌瓜分市场 Add Y高档护肤品发展迅速our Title Add Your Title 市场细分明显 高、中、低不同层次的护扶品都有相应分布的规模化消费群体 .市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大，中档产品的市场份额有较大幅度上升 外资品牌纷纷降价，进入中低档市场。 实施品牌战略是企业发展的必然选择。 走专业化道路，实施市场补缺的战略将是务实的。在明确的有竞争力的占位的基础上， 以差别化的市场策略赢得市场的主动 国际品牌加快了市场进入步伐，目前跨国化妆品公司占据了中国化妆品市场的制高点。 在高档化妆品中，外资品牌一统天下：在中档化妆品中，以跨国化妆品公司为主体的合资品牌占据市场主要份额。 竞争者分析 高档化妆品 中档化妆品 中低档产品层面 （膏霜、乳液，洗面用品和沐浴露。 起点较低），国有品牌中的大宝、小护士、清妃等，（洗面奶、面霜、面膜市场）如玉兰油、大宝、小护士、旁氏、碧柔、可伶可俐、高丝、欧珀莱、采诗、羽西、资生堂、强生、丁家宜等。 赫莲娜 ，兰蔻，碧欧泉 （欧莱雅集团 ），雅诗兰黛 ，Cle de Peau（CDP）肌肤之钥、IPSA（茵芙莎）（资生堂集团），O HUI 欧蕙（LG集团） （含资生堂和欧珀莱两品牌）、高丝（含高丝、艾文莉）、欧莱雅（含兰蔻、欧莱雅、碧欧泉、赫莲娜、羽西、小护士）、雅诗兰黛（含雅诗兰黛和倩碧）、郑明明、SK-II等跨国合资品牌 市场定位及营销策略 1推广年轻的派彩品牌 2制定适合年轻群体的市场价格（20-50元） 3网络销售的主流大众化产品 发达地区地一批中高档护肤产品的成熟消费者已经成长起来。 国际品牌加快了市场进入步伐，目前跨国化妆品公司占据了中国化妆品市场的制高点。 在高档化妆品中，外资品牌一统天下 中档产品的市场份额有较大幅度上升 近年来，外资品牌纷纷降价，进入中低档市场，业内人士认为，外资品牌要更大地赢得市场，除了保持销售高档产品外，要实现更大的利润就必须在销售规模上取得突破，取得价格优势 营造强势品牌，实施细分战略 。相反如果能在二级乃至看似贫瘠的三级市场扎扎实实地展开网络建设， 集中资源在一个特定区域形成自己的品牌竞争优势，应该是非常实效的策略选择 消费倾向与前景 虽然大多数消费者只需要极为普通的护肤品，但他们也很注意自身皮肤的老化情况。因此他们真正需要的是能有实际效果的产品。从反馈的市场信息看，健康是人类永恒的主题，护肤正越来越成为人们新时代的时尚追求。     　植物型、动物型、基因型产品将成为主流。对于农业人口众多的中国而言，在发展农业的同时，通过基因技术，开发出通过食用可以达到护肤效果的新型产品是很有市场前景的。 产品与企业分析 1. 欧莱雅集团是当今世界上最大的化妆品集团，创立于1907年,现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。旗下品牌按照定位区分： 顶级品牌：HR（赫莲娜）是旗舰产品 二线产品：Lancome（兰蔻），Biotherm（碧欧泉） 三线或三线以下产品：L‘Oreal Paris（巴黎欧莱雅），kiehl’s（契尔氏），美爵士、Garnier（卡尼尔），mbrelle，羽西，小护士，INNEOV 2. 派彩作为欧莱雅集团的三线或三线以下产品品牌卡尼尔监制的护肤品牌。 产品优势 胶原蛋白被生物界称誉为人类皮肤的软黄金，可促进成纤维细胞和上皮细胞的生长，是保持人类年轻功能的神秘部分，就美容而言，有祛除皱纹、收紧松驰肌肤、重现肌肤光泽、淡化色素（各种色斑）、美白肌肤的功能。 小分子胶原蛋白作为一种有效的化妆品原料，可以滋润肌肤，赋予其平滑感觉，因此被称为“骨中之骨，肤中之肤，肉中之肉”，可以说是真皮层强有力的后盾，其对皮肤的作用不言而喻。 胶原蛋白加入护肤类化妆品中，与其它原料配伍性佳，协同效果良好，能对受损肌肤有效好的修复作用。 派彩胶原蛋白补水保湿系列包含洁面乳，爽肤水，精华乳，凝霜。该系列能有效促进