二手部工作计划.docVIP

二手部工作计划 门店的开设： 门店计划在50-70㎡左右，主要位置地段选择在江北，渝北(大石坝 南桥寺 冉家坝 龙溪镇 龙湖 五里店 观音桥等)附近比较熟悉的地段和楼盘。门店开设的总成本控制在20万左右。 二手部人员配置： 第一个店二手部人员配置在15+1，15个置业经纪人+1个店面经理。第一个店面开设完成后，不断陆续地招聘老、新人。以老带新的方式为下一个店储备力量。当人员到达一定数量，业绩稳定后提升新店长开设下一个店。后面店面根据店面大小配置人员。 二手部前期准备工作： 、前期需安装房友系统，供二手部整合资源与考勤。 、培训置业顾问二手房买卖的技能技巧与二手房专业知识。 、置业经纪人前期扫盘，熟悉商圈。整合资源，以供成交做好准备。 、建立二手房经纪人网络推广。、签单分销，为二手部和渠道部拓展更广的销售路线。 4、二手部经营计划： 由于二手房部门成立不久，目前面临许多问题 1、急缺人手；刚入职员 工 对 房 产 行 业 了 解 不 够 深 入 、 在第一季度，以业务学习为主，加强部门整体素质。目前部门的计划制定和各方面资源还不是很完善，2014年二手房由于各方面政策的限制处于一个市场低潮期，我们充分利用这段时间补充部门相关业务知识，熟悉公司得规章制度和企业文化，与公司其他部门充分认识合作;组织部门销售技能知识培训；通过到周边实地扫盘，中介拜访了解熟悉二手房市场目前情况;通过楼盘精耕，网络端口，电话，上门拜访，贴条等多种方式积累客户和房源资源，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。继续充实本部门人员和工作内容，争取建立完整的工作制度和工作内容安排。总结