福建林业职业技术学院广告策划实习报告.docxVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT 17 福建林业职业技术学院广告策划实习报告 大宝SOD蜜营销策划书 系 别: 经济管理系 专业班级：市场开发与营销1409 学生姓名: 陈雅玲、王海滨 座 号: 9 、29 指导老师: 周旋 目 录 TOC \o 1-3 \h \u  HYPERLINK \l _Toc5190 一，公司及产品简介 3  HYPERLINK \l _Toc18214 1, 公司简介 3  HYPERLINK \l _Toc28224 2, 大宝SOD蜜简介 4  HYPERLINK \l _Toc8630 二，大宝SOD蜜市场状况、竞争者、目标顾客分析 4  HYPERLINK \l _Toc5430 三，广告媒体选择分析 7  HYPERLINK \l _Toc14462 1，产品形象定位 7  HYPERLINK \l _Toc7938 2，以北京为例，分析媒体覆盖和接触情况 7  HYPERLINK \l _Toc23890 3，广告投放和预算 9  HYPERLINK \l _Toc25596 四，总结 10  HYPERLINK \l _Toc1435 （一）从大宝SOD蜜广告发展历程分析优劣势 10  HYPERLINK \l _Toc20634 （二）改进建议 13  一，公司及产品简介 公司简介 北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，是北京市三露厂（国家二级企业，北京市先进福利企业）成功进行股份制改造的结果。“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。 完善的销售网络使“大宝”的产品无处不在。大宝制定了以零售促批发、建立大宝专柜、以北京为大本营辐射全国的营销方针。除遍布所有超市，还在北京及全国各大商场建立了近350个销售专柜，在全国的超市和便利店共建立了3000多个专柜，方便了广大顾客的购买，堵住了假祸泛滥的渠道。 大宝化妆品在占稳中国市场后，还放眼于世界，将大宝产品行销到美国、日本、欧洲、中东、北非等40余个国家和地区，除此之外，大宝还在俄罗斯、瑞士、瑞典、希腊、突尼斯、塞普路斯等国建立了大宝化妆品专卖店。九十年代初，大宝产品通过了日本厚生省、美国FDA的认证和正式进口许可；大宝商标已在世界52个国家进行了注册。 大宝SOD蜜简介 SOD??超氧化物歧化酶）是一种源于生命体的活性物质，能消除生物体在新陈代谢过程中产生的有害物质。对人体不断地补充 SOD具有抗衰老的特殊效果。 　　 大宝 SOD 蜜，内含丰富的 SOD 活性物质，并加入人参、黄芪等天然植物的有效成分，它极易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不断地对皮肤补充 SOD 活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。经常使用大宝SOD蜜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。令您皮肤白皙，容颜娇美，青春永驻。 二，大宝SOD蜜市场状况、竞争者、目标顾客分析 提起大宝,人们第一记忆就是那则老幼皆知的广告:几个衣着光鲜时尚男女在一窗明几净的大楼前互相道别:“大宝明天见！大宝啊,天天见！” 大宝SOD蜜市场状况分析 1985年大宝转产化妆品，从1997年开始，大宝以足量价廉的特点和大众化的定位，在国产日化市场风光无限，连续八年夺得国内护肤类产品的销售冠军。2004年大宝占据国内护肤品市场份额的26%，远高于其竞争对手。 2007年大宝挂牌时经审计的总资产为6.45亿元，净资产4.59亿元，年利润基本稳定在4100万元左右。2008年7月大宝正式被强生收购，但是大宝品牌被保留。大宝的收购价值显而易见——在中国最大众化的市场 根据中国商业联合会2007年全国重点大型零售商场化妆品品牌的销售监测，在护肤品行业中，强生的市场占有率未能进入前十位。数据显示，在我国护肤品市场中，美国宝洁旗下的玉兰油市场占有率为20%，位列第一，法国的欧莱雅和日本资生堂旗下的欧珀莱分别位居第二和第三，占有率均超过10%;大宝则是本土品牌中占有率最高的，达到7%，其它为兰蔻、迪奥、雅诗兰黛、佳雪等。 强生希望利用大宝在大众市场的知名度以及在长江以北的渠道优势，进军低端市场。而早在强生之前，宝洁就在其产品结构上进行了调整，依靠长期以来在中国推广经营的旗下品牌的影响力和品牌优势，积极开发定位较低的品牌来与中国本土企业展开竞争。 据麦肯锡的一项调研结果显示，中国青少年与发达国家的同龄人一样，都青睐时尚产品和著名品牌，但在调查中，有88%的青少年表示自己信赖本土品牌。可以设想，中国的中老年群体对本土品牌的信任度会更高。可见，国内日化企业仍有较大