涉外合同谈判的细节处理原则和条款研究.pdfVIP

INTELLIGENCE 法 学 视 野 涉外合同谈判的细节处理原则和条款研究 南京大学法学院 杜 鹃 摘 要：涉外合同，主要是指具有对外贸易性质的涉外合同，是指我国法人或者其他组 织同外国的法人、其他组织或者个人之间为实现一定的经济目的而订立的合同。涉外合同 谈判对于双方而言意义重大，是促成双方合作完成的重要环节。因此，在此过程中，细节 处理和相关条款的研究显得尤为重要。 关键词：涉外合同谈判 原则 条款研究 根据我国《合同法》规定，我国的 如果对方以某些借口提出不合理要求 涉外合同谈判中必然会涉及双方利 合同，以是否有涉外因素，分为国内合 时，谈判者有权拒绝，条款内容必需兼 益，各自享有的利益从原则上讲是共享 同和涉外合同两类。涉外合同，主要是 顾双方利益，在协商一致的基础上寻求 的，但是这并不等于平均享有。对于双 指具有对外贸易性质的涉外合同，是指 各自利益的最大化。 方来说，一份合同都有一个能使对方接 我国法人或者其他组织同外国的法人、 3、参照国际惯例原则 受的区域，因此，在进行涉外合同谈判 其他组织或者个人之间为实现一定的经 在涉外谈判的过程中，由于各国法 是，应该判清对方在这一区域的具体范 济目的而订立的合同。涉外合同谈判则 律规定不同，采用不同国家法律来解释 围，并尽量将自己的利益向高限看齐。 是围绕国际贸易当中涉及的经济利益问 同一合同的同一权利义务，其结果也不 5、责任向低限看齐原则 题，以法律为依据，进行的一系列权利 尽相同。当事人都希望运用本国法律作 权利和责任是相辅相成的。既然涉 维护与利益权衡活动。在此过程中，能 为准据法。我国《合同法》、《民法通则》 外合同涉及双方所享有的权利条款，那 否最大限度地维护自身的利益，同时保 等相关法律法规对此做了明确规定： 么也就有双方应尽的责任条款，而双方 持谈判的顺利进行尤为重要，本文将以 首先，涉外合同优先适用国际条约。 应尽的责任同样也有一个能使对方接受 《涉外经济合同》为例，就涉外合同谈 这是国际法中的一项原则（条约必须信 的区域范围。因此，在谈判的过程中应 判的细节处理原则和相关条款进行简要 守），也是我国法律的原则性规定。但 当一方面努力判清对方这一区域的具体 分析。 是要注意的是国际条约与国际法的一个 范围，另一方面，尽量将自己应尽的责 一、涉外合同谈判的细节处理原则 重要区别就是国家可以对国际条约的某 任向低限看齐。 1、独立自主原则。 些条款提出保留，我国提出保留的条款， 二、涉外合同谈判的条款研究 在涉外合同谈判的过程中既要维护 则不适用于该涉外合同；其次，值得注 1、合同争议解决条款 国家主权，严格遵守我国法律，政策和 意的是，国际惯例的适用并不是强行规 当前国际上解决涉外合同纠纷一 对外贸易政策，又要应该根据需要，和 定，也就是说我国可以根据具体情况决 般都采用仲裁或诉讼的方式。第一，仲 外商平等协商订立合同，不受外商控制 定是否适用。同时，国际惯例被试用还 裁比较方便简单，费用低，形式灵活， 和要挟。也就是说在谈判的过程中，如 需几个前提：第一，我国法律未作规定；