涉外商务谈判中的英语语用策略探究.pdfVIP

J圃坠盎扇 m 宽.[1 11ft刊 .. fÈ国fjQ窃经iH羹黯[1111刊 (lIalkelllllJdem画阳 噩硝芝圃 一.委蜿语用策略 I1邹西第谈制由的员语面用费胳黯窝 谈判专家的研究表明，谈判人员的认识 和情感并非完全…致。如果谈判人员在陈述 或说明自己的观点，或在批评、反驳对1)时， 幽尚蜻 考虑到对方的情感特点和接受程度，尽最使 用缓和委婉的话音可以缩短双方情感上的距 [摘 要]本文就涉外英语谈判中的语用策略进行了研究，雯，哉讨论了涉外谈判中 离，建立融洽和谐的关系，进而作出理智的决 的礼貌、委婉、含糊、幽默、赞美等语用策略，旨在提升我国涉外谈判人员的素质，有 策，使谈判在合作的气氛中顺利进行，达到现 效地提高谈判成功率。 想的效果。在涉外谈判中，委婉的语音往往用 [关键词]涉外谈判语用策略 于处理尴尬的场合.如果你想拒绝对方的建 a. Y以J would 01 course rather continue 议，可以委婉地说. 1m afraid we have con一 我阔加入 WTO 膀，企业的对外商务 活动日晶频繁。涉外商务英语谈判人员不仅 to do business wÎth my cα叩any beCaus的 Ilicting views on the matter. 如果我方认为 b. AII wÎse managers would like to co… 对方的产品质最…般，但不好直说，我们就可 要熟识谈判原则、相关法律和商务业务，而且 要积极地运用一些英语语用策略.顺利赢得 operate with us 以委婉地说 We know where you are about the quality of your products. 假如我为不完 谈判。本文拟就涉外商务谈判中的英语语用 以上两句中a 句给人感觉自以为是、高 全同意对方的话，可以说 1 agrωwith most 策略进行探讨，旨在提升我国涉外谈判人员的 高在上 b句有贬低别人的口气。这样的口气 01 what you said. 这样是在暗示. There is 素质，有效地提高谈判成功率.